SUCHE
Verhandlungsführung
Definition Verhandlungsführung
Es gibt Verhandlungssituationen, die jeder kennt: Ein Angestellter kommt zum Chef und bittet um eine Gehaltserhöhung, wird aber nur mit weiteren Aufgaben betraut und soll in einem Jahr wieder kommen. Oder: Bei der Verhandlung mit einem wichtigen Lieferanten wird der Vertragsabschluss nur durch eine deutliche Preiserhöhung möglich. In beiden Beispielen fragen sich die Betroffenen, ob es nicht zuletzt die Art ihrer Verhandlungsführung war, die zu einem für sie nachteiligen Ergebnis geführt hat. Eine konkrete Verhandlungsmethode oder -technik kann oftmals zu einem besseren Abschluss verhelfen.
Warum ein gute Verhandlungsführung wichtig ist
Verhandlungsführung ist ein wichtiger Bestandteil des Wirtschaftslebens und oftmals entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Bei einer Verhandlung werden immer wieder typische Fehler gemacht. Zu den häufigsten Fehlern sind zu zählen:
- eine mangelhaften Vorbereitung,
- die Einnahme einer Verteidigungsposition,
- der Verzicht auf klärende Fragen,
- das Verschweigen von Zielen oder Absichten,
- das vorschnelle Anstreben von Lösungen,
- die Fehleinschätzung der Verhandlungsmacht,
- das Anstreben von klassischen Kompromissen.
Eine gute Verhandlungsführung setzt bestimmte Kompetenzen voraus. Kompetente Verhandlungspartner sind in der Lage, Verhandlungen zu steuern. Sie besitzen die Fähigkeit, Interessen und Verhalten des Verhandlungspartners zu durchschauen. Sie sind in der Lage, unfaire Verhandlungstricks zu bewältigen und argumentativ dagegen zu steuern. Sie können mit der Verhandlungsmacht des Partners richtig umgehen.
Verhandlungskompetenz ist lernbar
Oft sind schon einfache Verhaltensweisen entscheidend für den Erfolg einer Verhandlung. Wer in der Lage ist, unfaires Verhalten offen und direkt anzusprechen, schafft es, den Gegner auszubremsen und die Verhandlung in eine andere Richtung zu lenken. Wer kompetent, sicher und vorbereitet in die Verhandlung geht, signalisiert bereits, dass Täuschung oder Tricks von Seiten des Verhandlungspartners keinen Erfolg haben werden. Wer motivierend argumentiert und seine Absichten offenlegt, kann mit einem besseren Ergebnis rechnen.
Richtig verhandeln lernen - Experten helfen
Bei der richtigen Verhandlungsführung kann ein erfahrener Experte Hilfestellung leisten. Die Möglichkeiten der Hilfe reichen von einer Situationsanalyse, einem persönlichen Coaching, dem Besprechen möglicher Verhandlungsstrategien, der Vermittlung von Seminaren und Schulungen bis hin zum Besprechen einzelner Fragen. Bei brainGuide finden Sie erfahrene Experten, die Ihnen in Ihrer Situation am effektivsten helfen können.
Viele Berufe erfordern im Grunde eine regelmäßige Verhandlungsführung. In der Wirtschaft geht es ausschließlich darum, etwas zu bekommen, indem man etwas bietet.
Die Verhandlungsführung ist der Versuch, mit strategischem Verhalten etwas Gewünschtes von einem anderen zu bekommen.
Verhandlungen zu führen erfordern eine Multilevel - Aufmerksamkeit, Multilevel - Gesprächsführung und Multilevel- Kontaktfähigkeit.
Die emotionalen Ziele in einer Verhandlung müssen genauso beachtet werden wie die strategischen und die des Gegenübers. Die Taktik und Strategie des anderen muss erkannt werden. Trotzdem darf in manchen Phasen des Gesprächs nicht gedacht, sondern nur intuitiv reagiert werden. Es muss eine Jagdgemeinschaft mit dem Verhandlungspartner gebildet werden.
Man geht davon aus, dass bei 80% der gescheiterten Verhandlungen, mangelnde soziale Verhandlungskompetenzen eine Rolle spielen.
- Dipl.-Psych. Doris Gunsch, PPT
Inhalte zum Thema Verhandlungsführung
Special: Verhandlungstipps aus dem Casino: Eine erfolgreiche Strategie für geschäftliche Verhandlungen
Buch: Verhandeln, um zu siegen
Wirtsch.-Psych. Mark T. Hofmann, Kriminal- & Geheimdienstanalyst, Redner für virtuelle & analoge Events
DE, Berlin
Kriminal- & Geheimdienstanalyst, Redner für virtuelle & analoge Events
Publikationen: 12
Veranstaltungen: 4
Aufrufe seit 02/2019: 56170
Aufrufe letzte 30 Tage: 527
DE, Donzdorf
Berater, Coach, Speaker und Autor
jom+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.
Publikationen: 3
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 06/2011: 25498
Aufrufe letzte 30 Tage: 60
Publikationen: 19
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 02/2012: 30493
Aufrufe letzte 30 Tage: 67
DE, Trossingen
Inhaber Grundl Leadership Institut
Grundl Leadership Institut
Publikationen: 9
Veranstaltungen: 7
Aufrufe seit 01/2006: 83016
Aufrufe letzte 30 Tage: 85
Publikationen: 17
Veranstaltungen: 4
Aufrufe seit 09/2005: 49722
Aufrufe letzte 30 Tage: 67
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 12/2010: 2841
Aufrufe letzte 30 Tage: 16
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 12/2015: 996
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Publikationen: 1
Aufrufe seit 11/2013: 1537
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
DE, Esslingen am Neckar
Inhaber
Experte Krankenversicherung Andreas Trautner
Aufrufe seit 07/2016: 1068
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Publikationen: 10
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 03/2006: 4963
Aufrufe letzte 30 Tage: 9
AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH
Deutschland, Heidelberg
Wir, das Team der AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH, sehen uns als Ihren Partner in Sachen...
Experten: 3
Veranstaltungen: 843
Aufrufe seit 02/2005: 167220
Aufrufe letzte 30 Tage: 53
Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles
Deutschland, Hilden
Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche...
Experten: 1
Aufrufe seit 02/2007: 6567
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Deutschland, Freiamt
KeSch Training International: Kompetenzentwicklung weltweit KeSch Internationale Verkaufstrainings,...
Experten: 3
Veranstaltungen: 29
Aufrufe seit 02/2007: 10945
Aufrufe letzte 30 Tage: 15
Experten: 1
Aufrufe seit 11/2009: 837
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Experten: 1
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 08/2005: 3305
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Experten: 1
Publikationen: 2
Aufrufe seit 12/2008: 684
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Publikationen: 1
Aufrufe seit 08/2006: 1061
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 1
Aufrufe seit 04/2010: 827
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Experten: 1
Aufrufe seit 06/2005: 1212
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Experten: 1
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 03/2006: 1322
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Autor: Kurt-Georg Scheible
Bei zu vielen Verhandlungen wird eine Win-Win-Situation angestrebt. Das Ergebnis ist dann aber ein fauler...
Buch: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 8
€ 19,99
Die rhetorischen Spielregeln zum Überleben im Haifischbecken
Autor: Marc-Stephan Daniel
Jeder setzt unbewusst einen bestimmten Kommunikationsstil ein, den er normalerweise unreflektiert auf alle...
Buch: 2016
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
€ 19,99
Erfolgreiches Netzwerken: 10 Tipps, die Sie auf jeden Fall beachten sollten
In vielen Berufsfeldern sind Netzwerkerqualitäten gefragt, beispielsweise auf Events. Das...
Checkliste: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
Der Schlüssel zur besseren Kommunikation
Autor: René Borbonus
Klarheit: Der Schlüssel zur besseren Kommunikation Heute hat scheinbar jeder etwas zu sagen und tut...
Buch: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 31
€ 18,--
Soft Skills für Softwareentwickler
Fragetechniken, Konfliktmanagement, Kommunikationstypen und -modelle
Autor: Dipl.-Kommunikationswirt (FH) Ines Meyrose
Viele Softwareprojekte scheitern nicht aus technischen Gründen, sondern aufgrund mangelnder...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 8
€ 36,90
Aufsatz: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
Deeskalation für Führungskräfte
Die Äbtissin und die geraubte Braut
Autor: Prof. Dr. André Niedostadek, LL.M.
23.09.2016 Deeskalation für Führungskräfte - Die Äbtissin und die geraubte Braut In...
Beitrag: 2016
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Erfolgreich verhandeln - lassen Sie Ihren Körper richtig sprechen
Gute Wirkung ist selten Zufall, sondern meist das Ergebnis guter Vorbereitung und gezielter...
Buch: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 3,99
Autor: Anne Brunner
Alles Wichtige rund um den gezielten Einsatz von Fragen! Gezielte Gesprächsführung durch...
Buch: 2016
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
€ 10,--
Better Results Using the Best Tools
Autor: Dipl.-Kfm. Wolfgang Bönisch
Buch: 2011
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 15,99
Argumentations- und Diskussions-Seminar, Seminar
Nächster Termin: 27.05.2024, Berlin Alle Termine
Referent: Dr. Gunnar Kitzmann
Unser Seminar Argumentationstraining vermittelt Ihnen wichtige Basics, wie Sie Ihren Standpunkt im...
Aufrufe letzte 30 Tage: 25
Berlin
€ 1.290,--
14. Jahrestagung Vergütung: Performanceorientierung und Benefits für die Arbeitgeberattraktivität, Seminar
Referenten: Peter Pächnatz, Andreas Gärtig, Jörg Sternheimer, ...
Liebe DGFP-Mitglieder und DGFP-Community, zum 14. Mal treffen sich am 19. und 20. Mai Personalmanager und...
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
€ 1.350,--
mediative Kommunikation in Krisen- & Konfliktsituationen, Seminar
Referent: Dipl.-Betriebsw. Markus Ebi, MA Business Coaching & Change Management
Auseinandersetzungen und Konflikte am Arbeitsplatz sind allgegenwärtig. Mit der mediativen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Führen Sie Verhandlungen oder verhandeln Sie noch?, Seminar
Führen Sie Verhandlungen oder verhandeln Sie noch? Wege zu mehr Verhandlungserfolg Inhalte:...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Kommunikation und Feedback, Training
Nächster Termin: 12.06.2024, Hamburg Alle Termine
Referent: Dr. oec. Carola Weckmüller
Damit Kommunikation wirklich gelingt, gibt es eine Vielzahl an Faktoren und Methoden zu beachten. Wir...
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
Hamburg - 2 Tage
€ 1.580,--
Online Kommunikationsttraining, Webinar
Nächster Termin: 12.09.2024, Online Alle Termine
Referent: M.A. Viola Moritz
Erfahren Sie in unserem interaktiven Online-Seminar, wie Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten für...
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Online
€ 790,--
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 980,--
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Ähnliche Themen aus anderen Bereichen zu Verhandlungsführung
- Bankverhandlung
- Durchsetzungsvermögen
- Einkaufskosten
- Einkaufsverhandlung
- Einkaufsvertrag
- Event Speaker
- Führungskräfteentwicklung
- Kommunikationstraining für Führungskräfte
- Kundengespräche
- Preiserhöhungen abwehren
- Preisverhandlung
- Präsentation
- Präsentationstraining
- Rhetorik
- Sprechtraining
- Verkaufsgespräch
- Vertriebstraining
© 2003-2023 brainGuide AG. brainGuide ist eine in der gesamten EU geschützte Gemeinschaftsmarke.