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Vertriebscontrolling
Definition Vertriebscontrolling
Der zunehmende Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt zwingt die Unternehmen zur Auswahl und Steuerung effizienter Vertriebskanäle. Hierbei dient das Vertriebscontrolling als wichtiges Instrument zur Bewertung und Wirtschaftlichkeitskontrolle bestehender Absatzkanäle. Durch die Analyse der unternehmenseigenen Vertriebsressourcen, von Märkten und Kunden und das Aufzeigen von Anpassungsmaßnahmen an veränderte Marktverhältnisse kann Vertriebscontrolling somit einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil schaffen.
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Special: 
DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Publikationen: 6
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DE, Walldürn-Hornbach
Inhaber
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DE, Tübingen
Inhaber, Unternehmensberater, Trainer, Coach
STIEMER - Unternehmensberatung + Trainingsportal für Einkauf & Controlling
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Publikationen: 12
Veranstaltungen: 11
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GRUNDIG AKADEMIE Akademie für Wirtschaft und Technik gemeinnützige Stiftung e.V.
Deutschland, Nürnberg
Experten: 3
Veranstaltungen: 76
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Wissensbilanz mit Kundenbarometer
Kapital der Kundenbeziehungen
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Zielgruppenbewusstes Segment-Vorgehen: Märkte sind keine monolithischen Blöcke, sondern bestehen...
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Strategisches Vertriebscontrolling
Autor: Dipl.-Kfm. Jörg Becker
Kundenorientierte Analyse- und Optimierungspotenziale: Immer wieder neu heißt die zentrale Frage: Wer...
Buch: 2001
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€ 50,--
Vertriebssoftware: Multichannelfähig und internationalisiert
von Akquise bis Zielvereinbarung
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Die multichannel-fähige FABIS Vertriebssoftware rüstet Vertriebe für globale...
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Buch: 2012
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€ 19,99
Empfehlungsmarketing: Wie die Empfehlungsrate ermittelt wird
Autor: Dipl.-Betriebsw. Anne M. Schüller
Wer gut im Geschäft ist, sollte seine Empfehlungsrate kennen – und regelmäßig messen....
Beitrag: 2010
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Messung und Steuerung des Kundenwerts im Privatkundengeschäft von Banken
Autor: Dr. Michael Buess
Das Paradigma der Kundenorientierung und wertorientierten Unternehmensführung rückt den Kundenwert...
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€ 45,--
So baut man Deckungsbeiträge in die Außendienstprovision ein
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Unternehmen, die aktuell auf ein neues Vergütungssystem umstellen, achten sehr darauf,...
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:Das Firmenkundengeschäft der Banken ist im Umbruch - aber auch im Aufbruch: Gestiegene Ansprüche der...
Buch: 2006
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Gas-zu-Gas-Wettbewerb
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Was erwartet die Branche? Wie beurteilen die Entscheider die Chancen eines Wettbewerbs um "kleine"...
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Kompendium der Internen Revision
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Beitrag: Interne Revision und Aufsichts-/Verwaltungsrat in: Kompendium der Internen Revision:...
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Sales for Lean - Vertriebsexzellenz im schlanken Unternehmen, Seminar
Referent: Dipl.-Ing. (FH) Michael Hahn
Mit Lean Methoden große Verbesserungspotenziale in Vertriebsprozessen und im...
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Wege zu mehr Vertriebserfolg, Seminar
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Die 10 besten Tipps zur Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb, Webinar
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Das Online-Training richtet sich an Mitarbeiter/-innen aus allen Unternehmensbereichen, die mit Pivot und...
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Webinar
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VIS Vertriebs-Informations-Systeme: die lernende Marketingorganisation, Workshop
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