Disruptives Marketing

Nutzung der innovativen Vermarktungsansätze von Start-Ups durch Großunternehmen

Autor: Prof. Dr. rer. pol. Stefan Detscher

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Produkt- und Servicekomplexität: Bewältigen Anbieter diese noch?

Autor: Alexander Simon

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Customer relationship management (CRM) in medium-sized enterprises

Autor: Hans-Peter Holzwarth

Customer Relationship Management (CRM) is the active set-up and preservation of long-term profitable...

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Strategy and Selling – the winning approach

Autor: Hans-Peter Holzwarth

There isn't the sales strategy which would applied to all customers optimally have for itself. As there are...

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"Wer sofort zur Sache kommt hat schon verloren"

Geschaeftsverhandlungen in den neuen Beitrittslaendern

Autor: Dr. Frank Herbertz

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Strategische Gruppen und Unternehmenserfolg

Autor: Prof. Dr. rer. pol. Jörg Westphal

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Zum Erfolg von Strategie und Struktur des Kundenmanagements

Autor: Prof. Dr. rer. pol. Jörg Westphal

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Nachfragemacht und Erfolg

Eine empirische Untersuchung von Erfolgsdeterminanten in Hersteller-Handels-Beziehungen

Autor: Prof. Dr. rer. pol. Jörg Westphal

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