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Beitrag: 2010
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Mit Social Media zum Verkaufserfolg
Autor: Markus Walter
Gerade im Vertrieb kommt es darauf an, sich immer wieder neu zu erfinden und vom Wettbewerb abzugrenzen....
Beitrag: 2010
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Serie: Das neue Verkaufen (Teil 2): Rabatte oder gute Gefühle?
Autor: Dipl.-Betriebsw. Anne M. Schüller
Wenn ein Unternehmen nichts Außergewöhnliches zu bieten hat, wenn seine Produkte austauschbar...
Beitrag: 2010
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Serie: Das neue Verkaufen (Teil 3): Angst ist der größte Erfolgskiller
Autor: Dipl.-Betriebsw. Anne M. Schüller
Angst kommt in vielen Schattierungen daher. Sie kann eine freundliche Warnerin sein, die uns schützt....
Beitrag: 2010
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Serie: Das neue Verkaufen (Teil 4): Unser Hirn liebt das Happy End
Autor: Dipl.-Betriebsw. Anne M. Schüller
Unser Hirn liebt freundliche Gesichter und bevorzugt positive Beziehungen. Und es will das Happy End. Das...
Beitrag: 2010
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Serie: Das neue Verkaufen (Teil 5): Oxytocin: Botenstoff für Verbundenheit
Autor: Dipl.-Betriebsw. Anne M. Schüller
Verbundenheit entsteht durch Zuneigung (im wahrsten Sinne des Wortes) und durch gemeinsames Handeln mit...
Beitrag: 2010
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Serie: Das neue Verkaufen (Teil 6): Emotionen sind ansteckend
Autor: Dipl.-Betriebsw. Anne M. Schüller
Verkäufer müssen begeistert sein - und an ihren Erfolg felsenfest glauben. Positive Gedanken...
Beitrag: 2010
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Serie: Das neue Verkaufen (Teil 7): Der emotionale Verkaufer
Autor: Dipl.-Betriebsw. Anne M. Schüller
Menschen kaufen von Menschen – und nicht von Unternehmen. Gerade in unserer technologisierten...
Beitrag: 2010
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Jede Reklamation ist eine Chance
Aus Reklamationen Unternehmensstärken machen
Autor: Helmut König
Handling von Reklamationen Reklamationen sind ein wichtiges Thema für jedes Unternehmen. Dabei...
Beitrag: 2007
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Jeder Service hat seinen Preis
Autor: Bernhard Kuntz
Dienstleistungsmarketing - Beratungsmarketing Was ist guter Service? Und sind Kunden- und...
Beitrag: 2007
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