Zeit statt Geld

Autor: Dr. Andreas Hoff

Publikation ansehen

Leistungsvergütung in Zeiten von Lean Production und Industrie 4.0

Autor: Dipl.-Ing. Thomas Beyer

Kurze Darstellung, wie sich Systeme zur Leistungsvergütung inkl. der dazu notwendigen Kennzahlen beim...

Publikation ansehen

Provision auf Deckungsbeitrag zahlen

Verkaufsverhalten und Produktempfehlung im Vertrieb steuern

Autoren: Bertram Strätz, Nicola Strätz

Unternehmen können Vergütung der Vertriebsleistung abhängig vom einzelnen Umsatz sowie...

Publikation ansehen

Provisionskontrolle für Makler und Finanzdienstleister

Wie sind Provisionserwartung und Provisionsanspruch laufend zu kontrollieren?

Autoren: Bertram Strätz, Nicola Strätz

Makler und Vermittler möchten die Höhe der zu erwartenden Provision laufend kontrollieren. Die...

Publikation ansehen

Zielvereinbarungen mit Risikowahl

Mitarbeitergespräche vereinfachen

Autor: Nicola Strätz

Realistische, erreichbare Ziele motivieren zu Mehrleistung. Sie bewirken, dass sich beim einzelnen...

Publikation ansehen

Internationalisiertes CRM und Vertriebssteuerung von FABIS für globale Märkte

Sprachunabhängiges System für internationalen Einsatz

Autor: Nicola Strätz

Das sprachunabhängige CRM System von FABIS ist für den internationalen Einsatz in globalen...

Publikation ansehen

Fixgehalt oder variable Vergütung im Vertrieb?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Obwohl über 90 % aller Außendienstmitarbeiter in Deutschland variabel, d.h. leistungsbezogen...

Publikation ansehen

Moralisches Missverständnis: Löhne müssen gerecht sein

Autor: Ulf D. Posé

Löhne waren nie gerecht und werden es wahrscheinlich auch niemals sein. Wenn es um die Höhe von...

Publikation ansehen

Social Forecasting: So nutzen Sie die kollektive Intelligenz Ihres Unternehmens

Autor: Dipl.-Volksw. Aleksandar Ivanov

Die Mitarbeiter eines Unternehmens besitzen eine geballte Ladung an kollektiver Intelligenz. Der Einsatz...

Publikation ansehen

Variable Vergütung im Vertrieb

Provisionen werden durch Zielprämien ersetzt

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

In vielen Unternehmen erfolgt die Vergütung der Vertriebsmitarbeiter immer noch mit klassischen...

Publikation ansehen