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Wie Sie bei Honorarverhandlungen aus dem Stottern kommen
Autor: Dr. Amin Talab
Mit diesem Buch kann sich jeder Selbständige seine Honorarverhandlungen erleichtern. Der Stottersatz...
Beitrag: 2014
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€ 19,90
Finanzielle Nutzenrechnung als Basiskompetenz im technischen Vertrieb
Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen
Viele Vertriebsleute hängen beim Kunden zwischen zwei Stühlen: Technik und Einkauf. Ihr...
Beitrag: 2013
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Wasserentgelte - transparente Kommunikation und neue Pricing Strategien.
Autor: Christian Hoffmann
Nach jahrzehntelanger Ruhe besitzen Wasserentgelte heute einen hohen Aufmerksamkeitswert. Vom Verbraucher...
Beitrag: 2013
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FBA: Auslandsvertrieb mit System
Autor: Dipl.-Kfm. Matthias Brems
Finden Sie Ihr System für eine gezielte und kontinuierliche Marktbearbeitung. Höhere...
Beitrag: 2013
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In Preisverhandlungen den Mehrwert sichtbar machen
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Für "Big Deals" im B2B-Bereich gilt: Mit ihrer Kaufentscheidung treffen die Kunden meist...
Beitrag: 2013
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Preisverhandlungen: Preisgespräche professionell führen
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Preisverhandlungen: Preisgespräche professionell führen Schon geringe Preisnachlässe...
Beitrag: 2013
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EVU kann der Sprung aus der Preisfalle gelingen
Autor: Christian Hoffmann
Während andere Branchen seit Langem differenzierte Preisstrategien entwickelt haben, wird in der...
Beitrag: 2012
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Beitrag: 2012
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FBA: Unterstützung deutscher Mittleständler in Zentren und Regionen Russlands
Autor: Dipl.-Kfm. Matthias Brems
Die deutschen Exporte nach Russland stiegen 2011 um rund 30 Prozent. Mehr als 6.300 deutsche Unternehmen...
Beitrag: 2012
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HLB als Herausforderung für das Marketing
Autoren: Dr. Wolf-Christian Strotmann, Mario Rese, Dr. rer. pol. Markus Karger
Das Ziel hybrider Leistungsbündel (HLB) ist die Etablierung eines innovativen, nutzenorientierten...
Beitrag: 2012
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