Investitionsgütervertrieb: Die Königsdisziplin im Verkauf
Vertrieb von Investitionsgütern
Beitrag, Deutsch, 5 Seiten, Springer Gabler
Autor: Peter Schreiber
Herausgeber / Co-Autor: Birgit Wermann
Erscheinungsdatum: 2008
Quelle: salesBUSINESS
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„Wie warme Semmeln" verkaufen sich Investitionsgüter und komplexe Dienstleistungen nicht. Nicht so schnell und nicht so billig. Der Verkaufsprozess dauert oft Jahre. Nicht umsonst spricht man beim Verkauf von Investionsgütern auch von der Königsdisziplin. Aber was zeichnet den Verkaufsalltag in der Investitionsgüterindustrie aus?
DE, Ilsfeld-Auenstein
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