KP2 Digest Vol. 1 – strategisches Vertriebs-Know-how praxisnah präsentiert
KP2 Digest Vol. 1 –  strategisches Vertriebs-Know-how praxisnah präsentiert

KP2 Digest Vol. 1 – strategisches Vertriebs-Know-how praxisnah präsentiert

Geballtes Vertriebswissen auf über 80 Seiten

Pressemitteilung, Deutsch, KP2 GmbH

Autor: Siegfried Georg Kreuzer

Erscheinungsdatum: 2011


Aufrufe gesamt: 416, letzte 30 Tage: 3

Kontakt

Verlag

KP2 GmbH Kreuzer & Partners

Telefon: +49-171-623-98-79

Preis: kostenlos

Bezugsquelle:

Amberg, November 2011

Soeben ist das „KP2 Digest Vol. 1“ erschienen. Das Kompendium
präsentiert auf rund 80 Seiten aktuelles Vertriebswissen für den B2B-Vertrieb. In 13 Fachartikeln zeigen praxiserprobte Autoren, wie Unternehmen ihren Vertrieb als strategisches Instrument im Geschäftsalltag besser nutzen und gewinnbringend einsetzen können.


Der Reader „KP2 Digest Vol. 1“ gliedert sich in fünf Kapitel. Insgesamt acht Autoren mit langjähriger Vertriebserfahrung teilen ihre Best Practices mit. Die wesentlichen Aspekte effizienter Vertriebsorganisationen werden knapp, aber fundiert thematisiert. Ein ansprechendes Layout, zahlreiche Infografiken und Checklisten versprechen eine gewinnbringende Lektüre.

Fünf Kapitel vermitteln aktuelles Vertriebswissen

Den Auftakt des Readers bildet das Kapitel „Strategie / Organisation“. Hier werden geeignete Mittel präsentiert, wie sich die Produktivität im Vertrieb steigern lässt. Weiter geht es mit dem Kapitel „Prozesse“, das sich klassischen Fehlern in Verkaufssituationen widmet und aufzeigt, wie man sie vermeidet. Der Weg zu genauen Umsatzprognosen, welche Stolpersteine es gibt und wie man sie umgeht, sind weitere Themen. Im Fokus des dritten Kapitels steht der Mensch, da gerade ihm in Vertriebsprozessen eine zentrale Rolle zukommt. Gefragt wird, ob Führungskraft und Coach einen Widerspruch in sich bilden oder nicht vielmehr als perfekte Ergänzung zu sehen sind. „Die Top 10 des schlech-en Zuhörens“ de¬mon¬strieren, was man in Gesprächen tun und besser lassen sollte. Im Fokus des vierten Kapitels stehen die Vertriebswerkzeuge. Unter anderem werden Handlungsempfehlungen für eine bessere Nutzung von CRM-Systemen gegeben. Den Abschluss des Readers machen „Zahlen, Daten, Fakten“. Hier finden sich unter dem Motto „Wachstumsstrategien im Vertrieb einer postrezessiven Wirtschaft“ die Ergebnisse der Miller Heiman Verkaufsstudie 2011.  

Reader kostenlos als Print-Version oder E-Book

Zur Veröffentlichung meint Siegfried Kreuzer, Geschäftsführer von KP2 Kreuzer und Partner: „Mit unserem Digest geben wir Interessenten ein schlagkräftiges Info-Tool an die Hand. Praxisnah und lesefreundlich. Der Reader ist Teil unserer Aufklärungsoffensive, mit der wir Unternehmen demonstrieren, was strategische Vertriebsarbeit alles zu leisten imstande ist.“

KP2 Digest Vol. 1 / Kostenloses Exemplar als Printversion oder E-Book unter:
www.key2performance.com/kp2-digest-vol1.html
 

Siegfried Georg Kreuzer

DE, Regensburg

Geschäftsführer

KP2 GmbH Kreuzer & Partners

Publikationen: 4

Veranstaltungen: 2

Aufrufe seit 08/2009: 1557
Aufrufe letzte 30 Tage: 1