Marktsegmentierung für Industriegütermärkte
Beitrag, Deutsch, 55 Seiten, Symposion Publishing GmbH
Autor: Dr. Paul Ammann, Executive MBA HSG
Herausgeber / Co-Autor: Werner Pepels (Hrsg.)
Erscheinungsdatum: 2007
ISBN: 9783936608861
Quelle: in: Marktsegmentierung: Erfolgsnischen finden und besetzen
Seitenangabe: 375-430
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Unternehmen und staatliche Körperschaften sind die typischen Kundengruppen in Industriegütermärkten. Innerhalb dieser Organisation sind meist mehrere Personen und Entscheidungsgremien an der Kaufentscheidung beteiligt. Daraus ergeben sich spezifische Anforderungen an die Marktsegmentierung.
In diesem Beitrag erfahren Sie:
- auf welche Art und Weise Industriegütermärkte segmentiert werden können,
- welche Faktoren eingesetzt werden, um Segmente für die Bearbeitung auszuwählen,
- wie der Marketing Mix auf die Segmente abgestimmt wird.
Publikationen: 4
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