Vertrieb im Bildungsbereich
Vertrieb im Bildungsbereich


Thomas Uzunoff

Vertrieb im Bildungsbereich

Seminar

Referent: Thomas Uzunoff


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Sprache: Deutsch

Aufrufe gesamt: 279, letzte 30 Tage: 7

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Veranstalter

GrizzlyCRM

GrizzlyCRM

Telefon: +49-89-82956-223

grizzlycrm.de

Preis: 495,-- € zzgl. gesetzl. Mwst.

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Tag 1: Grundlagen für Ein- und Umsteiger – Was den Erfolg ausmacht
Tag 2: Key-Account-Manager in Bildungseinrichtungen
Tag 3: Vertriebsleiter – Organisation und Mitarbeiter auf Erfolg ausrichten

Schwerpunkte:


Tag 1:

  • Was bedeutet Vertrieb?
  • Wie werden Dienstleistungen wie Seminare verkauft?
  • Argumentieren und Überzeugen

Tag 2:

  • Selbstbild und Aufgaben
  • Beziehungsmanagement
  • Portfolio-Analyse
  • Budgetbindung
  • Konkurrenz-Analyse

Tag 3:

  • Vertriebsteammanagement
  • Vertriebsstrategien
  • Management-Informationssysteme

Inhalte:

Tag 1: Grundlagen für Ein- und Umsteiger – Was den Erfolg ausmacht

Seminarziel:

Erlernen der Grundlagen des Vertriebs bei Bildungsunternehmen.

Was bedeutet Vertrieb?

  • Aufgaben und Ziele
  • Zielgruppe – Anforderungen erkennen und verstehen
  • Kontaktpersonen definieren und begreifen
  • Verkaufsprozess ermitteln
  • Selbstmotivation

Wie werden Dienstleistungen wie Seminare verkauft?

  • Optimale Vorbereitung
  • USPs des Produkts?
  • Netzwerke nutzen / Kontakte identifizieren
  • Die Sprache des Kunden?
  • Die Sprache des Marktes?
  • Mögliche Motive - geschäftlich/persönlich
  • Wer sind meine Ansprechpartner? Kunden aktiv angehen
  • Welcher Ansprechpartner spielt welche Rolle?
  • Wann macht eine Terminvereinbarung Sinn?

Argumentieren und Überzeugen:

  • Wie gut kenne ich mein Produkt / meine Einstellung dazu
  • Kommunikation und Gesprächsführung
  • Einwandbehandlung
  • Vorteile herausarbeiten
  • Nutzen aufzeigen
  • Zielsetzung / Abschluss

Tag 2: Key-Account-Manager in Bildungseinrichtungen

Seminarziel:

Verbesserung der Kompetenz, Schlüsselkunden
zu umwerben und damit Umsatz zu steigern.

Tools des Key-Account-Managers:

Selbstbild und Aufgaben:

  • Wie sehe ich mein Selbstbild als Key-Account-Manager?
  • Was sind meine Aufgaben im Key-Account
  • Management?
  • Wie definiere ich Key-Accounts?
  • Was versteht das eigene Unternehmen unter Key-Accounts?

Beziehungsmanagement:

  • Netzwerkgestaltung beim Key-Account-Kunden
  • Unangenehme Situationen in partnerschaftliche umwandeln
  • Mit Beschwerden professionell umgehen
  • Taktiken der Verhandlungspartner identifizieren und angemessen reagieren
  • Unfaire Strategien sowie Taktiken erkennen und bewältigen
  • Partnerschaftlich, authentisch, glaubwürdig

Portfolio-Analyse:

  • Was haben wir als Unternehmen dem Key-Account zu bieten?
  • Ist das Portfolio wirklich wettbewerbsfähig?
  • Stärken und Schwächen des eigenen Portfolios herausarbeiten

Budgetbindung:

  • Preispolitik und USP-Services für Key-Accounts
  • Manipulation, Macht- und Gewinnorientierung in Verhandlungsstrategie berücksichtigen
  • Schwierigen Verhandlungspartnern begegnen

Konkurrenz-Analyse:

  • Wer sind meine Konkurrenten?
  • Wie gut kenne ich meine Konkurrenten?
  • Wie sieht das Konkurrenz-Portfolio aus?
  • Welchen Nutzen ziehe ich aus der Konkurrenz-Situation?

Tag 3: Vertriebsleiter – Organisation und Mitarbeiter auf Erfolg ausrichten

Seminarziel:

Bessere Strategien für mehr Abschlüsse entwickeln, Organisationsstruktur optimieren, Management-Informationssysteme installieren und Mitarbeiter individuell zum Erfolg führen.

Vertriebsteammanagement:

  • Wie gut kenne ich mein Team und meine Mitarbeiter?
  • Welcher Mitarbeiter bekommt welche Aufgaben und Kompetenzen zugeteilt, die zu einem erfolgreichen Gesamtergebnis führen?
  • Wie ist der Austausch im Team?
  • Wie arbeiten die Mitarbeiter im Team zusammen?
  • Stärken und Energien im Team bündeln

Vertriebsstrategien:

  • Klare und nachvollziehbare Ziele fürs Team setzen
  • Kundenstrategien entwickeln und umsetzen
  • Eine Sprache sprechen
  • Auftreten nach außen zum Kunden
  • Vertriebsprozesse anpassen
  • Preispolitik
  • Strategisches Konditions- und Preismanagement
  • Risikoanalyse
  • Prognosen / Forecast

Management-Informationssysteme:

  • Planung
  • Steuerung
  • Kontrolle
  • Prognose
  • Umfassendes Beziehungsmanagement
  • Wettbewerb beobachten
  • Von Wettbewerbern abheben

Wählen Sie aus folgenden Terminen:

13. bis 15. November 2013 Frankfurt a.M.
27. bis 29. November 2013 Frankfurt a.M.

Die Tage können auch einzeln gebucht werden.

13. November 2013 - Vertriebsgrundlagen
14. November 2013 - Key-Account-Manager
15. November 2013 - Vertriebsleiter

27. November 2013 - Vertriebsgrundlagen
28. November 2013 - Key-Account-Manager
29. November 2013 - Vertriebsleiter

zum Preis von € 495,- pro Tag zzgl. USt..
Uhrzeiten: 9:00 - 16:30

Alternativer Termin:

Haben Sie an den Terminen keine Zeit? Gerne
nehmen wir ihren Terminwunsch entgegen.

Enthalten sind Tagungsunterlagen und Verpflegung. Stornierungen sind bis zehn Tage vor Beginn frei, Ersatzteilnehmer können jederzeit kostenlos benannt werden.

Ihre Expertin:

Gerardina Pantanella ist seit mehr als 20 Jahren im Vertrieb im Bildungsbereich tätig. Davon 17 Jahre in den Funktionen Senior Account Ma-nager, Director Key Account Management und Director Sales bei einem der größten interna-tionalen Seminar- und Kongressmanagement-Anbieter der INFORMA Deutschland SE. Zuletzt war sie als Geschäftsführerin verantwortlich für die BME Marketing GmbH, die Tochter des BME Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V.. Heute ist sie selbstständig als Beraterin und Coach im Vertriebs- und Marketingdienstleistungsumfeld tätig.

Veranstaltungsort:

Frankfurt Lighttower Business Center
Hanauer Landstr. 126-128
60314 Frankfurt

Gerne sind wir bei der Hotelsuche behilflich.

Kontakt:

GrizzlyCRM Thomas Uzunoff
Barbarossastr. 15 | 53721 Siegburg
Telefon: +49(0)89/21551939
Fax: +49(0)2241/1455099
E-Mail: info@grizzlycrm.de

Zertifikat:

Jeder Teilnehmer erhält ein Zertifikat mit den
behandelten Themen.

Geld-zurück-Garantie:

Entspricht das Seminar nicht Ihren Vorstellungen, wenden Sie sich bitte bis 11 Uhr an unsere Mitarbeiter. Sollte sich keine Lösung finden, erstatten wir Ihnen die Teilnahmegebühr ab diesem Tag zurück.

Thomas Uzunoff

DE, München

Geschäftsführer

GrizzlyCRM

Veranstaltungen: 2

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Zeitpunkt Veranstaltungsort Beschreibung Kontaktperson  
27.11.2013 - 29.11.2013
Frankfurt a.M.
Thomas Uzunoff anmeldung@grizzlycrm.de Kontaktanfrage
13.11.2013 - 15.11.2013
Frankfurt a.M.
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