Gewinnen Sie Ihre Gesprächspartner für Ihre Ideen, sowohl im Zweiergespräch als auch in Diskussionsrunden! – Neben Einfühlungsvermögen bedarf es hier kommunikativer Durchsetzungsstärke, die Sie mit Ihrer individuellen Rhetorik gezielt ausbauen können. Lernen Sie die richtige Balance zwischen Emotion und Sachlichkeit, aktiven Zuhörens, geschulter Wahrnehmung, und geschicktem Fragen. Dies ist bei souveräner Argumentation ebenso gefragt wie Logik, Strategie und Konfrontationsfähigkeit.

Ihr Nutzen

Sie verbessern nachhaltig Ihre argumentativen Fähigkeiten im Zweiergespräch und in Diskussionen. Konkret lernen Sie,

• sich besser durchzusetzen,
• die richtige Mischung zwischen Einfühlungsvermögen und Durchsetzungskraft zu finden,
• Ihre Gesprächspartner für Ihre Ideen zu gewinnen,
• Ihre individuelle Rhetorik zu entdecken und einzusetzen,
• souverän mit schwierigen Situationen umzugehen und
• in Diskussionsrunden sicher, schlagfertig und überzeugend aufzutreten.

Methoden

Praxiserprobte Übungen mit Simulation von unterschiedlichen Gesprächs- und Verhandlungssituationen stehen im Mittelpunkt. Rollenspiele und Kommunikationsübungen mit Selbstreflexion ergeben einen ganzheitlichen Austausch- und Lernprozess.


Teilnehmerkreis

Fach- und Führungskräfte, die sich gezielt auf Diskussions- und Gesprächssituationen vorbereiten möchten.


Inhalte



Grundlagen partnerorientierter Argumentation

• Sprachliche und körpersprachliche Signale bei anderen wahrnehmen und sich darauf einstellen
• Andere verstehen lernen

Die erfolgreiche Argumentation

• Argumente überzeugend formulieren
• Die Frage als Basis für die eigene Argumentation


• Aktives Zuhören lernen


• Emotionale und sachliche Argumentation


• Motive des Partners gezielt ansprechen


• Logische Beweisführung

Gesprächsformen

• Zweiergespräch
• Gespräch und Diskussion in kleinen Gruppen


• Die Phasen einer Diskussion

Gesprächsstrategien

• Ziele formulieren
• Zielerreichung planen/Zielhierarchien definieren


• Offensive und defensive Strategien erlernen


• Verhandlungstaktiken einsetzen


• Umgang mit Ausweichmanövern des Gesprächspartners

Schwierige Situationen

• Mit Konfliktsituationen angemessen umgehen
• Souveräner Umgang mit unfairer Dialektik


• Kooperation und Konfrontation in Diskussionsrunden mit mehreren Partnern