Cross Marketing oder auch Kooperationsmarketing bringt Partner zusammen und schafft für beide Seiten einen Mehrwert. Egal ob sich Medien und Marken oder zwei Marken oder Institutionen zu Kommunikationszwecken verbünden, im Ergebnis werden sie ihre spezifischen Stärken nutzenorientiert ergänzen.rn

rnSo stellen sich die Partner etwa wechselseitig Leistungen zur Verfügung oder sie nutzen die Leistungen Dritter gemeinsam. Im Idealfall fallen so für den einzelnen Partner nur die Hälfte der Kosten oder sogar noch weniger bis gar keine Kosten an. Und das obwohl man andererseits von der Werbewirkung, den Kontakten oder einer starken Öffentlichkeit des Partners profitiert.rn

rnIm einfachsten Fall ist Cross Marketing einem Barter Deal oder fallweisem Sponsoring vergleichbar. Im interessanteren Fall ist Cross Marketing ein strategisches Instrument des Marketing. Gerade wenn eher ungewöhnliche Partnerschaften entstehen ist es auch oft Ansatzpunkt für die Pressearbeit und generiert damit einen weiteren, indirekten Nutzen.rn

rnGründe für die rasant zunehmende Bedeutung von Cross Marketing sind mannigfaltig:rn

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• Hocheffiziente Nutzung des Marketing-Budgets,
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• effektive und preiswerte Vertriebsanbahnung oder
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• die testweise Ansprache neuer Kundengruppen.
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rnSo kann Cross Marketing sowohl ad-hoc und fallweise eingesetzt werden, aber es kann auch strategischer Bestandteil des Marketing sein.

Definition "Cross Marketing" erstellt / geändert von:
Dipl.-Kfm. Eckehard Ernst - 11.09.2006 (2 mal bearbeitet)