Inside Sales - Revolution im B2B Vertrieb

Autor: Ulrich Losch

Warum benötigt der klassische Außendienst den Wandel?  Inside Sales - der Vertrieb der...

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Der Vertrieb stirbt aus, wenn er sich nicht verändert

Autor: Ulrich Losch

​Einige Unternehmen haben ihren Vertrieb bereits erfolgreich umgestellt. Erfahren Sie, welche Punkte...

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Wachstum realisieren - ohne Ressourcenaufbau mit Lean Management

Autor: Monika Buecherl

4 Tipps, wie Sie Ihren Wachstum auf Erfolgskurs bringen.  In vielen Firmen wird der Vertrieb, als...

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Nie wieder Kaltakquise - Digitalisierung der Neukundengewinnung

Welche Chancen bietet die Digitalisierung im Vertrieb

Autor: Markus Grutzeck

Die Digitalisierung schreitet unaufhaltsam voran. Im Vertrieb ist davon in den meisten Unternehmen noch...

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Solution Selling: Wie verkauft man erklärungsbedürftige Produkte?

Whitepaper für den B2B-Vertrieb

Autor: Markus Grutzeck

Erklärungsbedürftige Produkte lassen sich nicht mit Standardmethoden aus dem Lehrbuch verkaufen. Schon gar...

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Lead Development

Kunden verdienen durch solide Arbeit

Kunden verdienen durch solide Arbeit Vorwort Ich betrachte Verkaufen als Sport. Jedermann kann Sport...

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Anforderungen für die Bildung strategischer Allianzen für den Vertrieb komplexer Anlagen mit Beispiel des Airbus A380

Autor: Dipl.-Kfm. (FH) Jörgen Hofmann

Bedingt durch die Globalisierung, Entwicklungen wie die Deregulierung von Märkten, Verkürzung von...

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