Einkäufer-Akademie

Das Gesamtprogramm: 2006


Geld ausgeben kann jeder -
professionell einkaufen nicht!

Die Einkäufer-Akademie bietet seit 1993 fundiertes Expertenwissen und praxiserprobte Erfolgskonzepte für alle, die einkaufen und mit Lieferanten sprechen. Themen wie zum Beispiel Einkaufskosten senken, professionelle Verhandlungsführung, elektronischer Einkauf, praktisches Einkaufsrecht, Preisanalyse und Jahresgespräche mit Lieferanten führen werden teilnehmeraktivierend und anhand von praktischen Beispielen vermittelt. Die Einkäufer-Akademie liefert für jede Firma sofort einsetzbares Know-how.

Wie wir die Dinge sehen

10 Punkte aus unserer Einkaufsphilosophie:

1. Echte Kundenorientierung beginnt bereits im Einkauf - die Folgen von geplatzten Terminen auf der Lieferantenseite in der Praxis sprechen Bände. Jeder Kunde erwartet von seinen Lieferpartnern, dass sie gut einkaufen!

2. Teuer einkaufen kann jeder - aber auch der günstigste Preis nutzt nichts, wenn das Produkt zu spät, gar nicht oder mangelhaft geliefert wird. Kostenoptimal und preiswert einkaufen - das ist die Aufgabe eines modernen Einkaufs.

3. Stichwort "Lieferpartnerschaft": Der Einkauf darf weder einen "Schmusekurs" fahren, noch mit der "Brechstange" einkaufen. Echte Einkaufsprofis verhandeln professionell: hart, aber trotzdem jederzeit fair, fachlich kompetent und freundlich.

4. (Ver-) Handeln heißt geben und nehmen. Wir brauchen keine rüden Preisdrücker, die nur dem Ruf der Firma schaden - gefragt sind in einem modernen Einkauf heute fachlich und persönlich kompetente Kosten- und Gewinnmanager im Einkauf. Wir brauchen echte Top-Einkäufer!

5. Wir sind davon überzeugt, dass eine gute Geschäftsbeziehung nur auf der Basis gegenseitiger persönlicher Achtung und Wertschätzung gedeihen kann. Unser Motto: "Behandel einen Geschäftspartner so, wie dieser behandelt werden möchte."

6. Der Einkauf muss für Wettbewerb sorgen! Wettbewerb ist nicht nur im Sport eine außerordentlich erfolgreiche Methode zur Leistungssteigerung. Kein Sprinter läuft im Wettkampf die 100 m-Distanz alleine, kein Fußballteam fährt ohne "Ersatzbank" zum Spiel. Warum sollte sich dann der Einkauf nur auf einen Lieferanten verlassen?

7. Alle, die mit Lieferanten sprechen, müssen genauso professionell ausgebildet sein, wie die Verkäufer - schließlich sitzen sich beide in der Verhandlung gegenüber und versuchen in diesem natürlichen Spannungsfeld jeweils ihre Einkaufs- und Verkaufsziele zu erreichen.

8. Eine gute Einkaufsleistung besteht immer aus mehreren Bausteinen: dem angemessenen Preis, der geforderten Qualität, der pünktlichen Lieferung, dem zusätzlichen Service und der richtigen Menge. Was nutzt der Firma ein absolut günstiger Preis, wenn später der Liefertermin platzt?

9. Der Einkauf muss seine Lieferanten ständig motivieren und offensiv fordern. Nur ein aktiver Einkauf mit einer fundiert ausgebildeten Mannschaft sorgt für Höchstleistungen der Lieferanten und 1.-Klasse-Einkaufsergebnisse.

10. Jeder Einkäufer muss die "Marktspielregeln" sicher beherrschen. Einkaufserfolge haben nichts mit Glück oder Zufall zu tun! Für Top-Einkäufer sind Spitzenergebnisse planbar!