Bildungsmarketing - Trainermarketing - Beratungsmarketing

Wie viele Trainings- und Beratungsanbieter gibt es in Deutschland? 50 000, 100 000 oder gar 1 Million? Niemand weiß das. Klar ist aber: Die Zahl der Anbieter ist unüberschaubar, und entsprechend schwer fällt es dem Einzelnen, sich von der grauen Masse der Mitbewerber abzuheben und die Aufmerksamkeit von Neukunden zu gewinnen.

Und selbst wenn ihm dies gelingt, hat er den Auftrag noch lange nicht in der Tasche. Denn niemand kauft Bildungs- und Beratungsleistungen spontan. Der Verkaufsprozess erstreckt sich vielmehr über Wochen, Monate, teils sogar Jahre.

Wie Sie diesen Prozess erfolgreich gestalten, das erfahren Sie in diesem Seminar. Nicht in der Theorie, sondern indem Sie (zumindest) die Grundzüge eines Marketing-/Vertriebskonzepts für Ihre eigene Unternehmung und Ihre Produkte/Dienstleistungen entwerfen. Die Detailarbeit folgt zuhause.

Inhalte:

1. Die Katze im Sack verkaufen - Oder: Bildungs- und Beratungsleistungen mit Erfolg vermarkten
2. Mein Hut, der hat drei Ecken - Oder: Was Sie zum Vermarkten Ihrer Produkte/Dienstleistungen brauchen
3. Die dümmsten Bauern ernten die dicksten Kartoffeln - Oder: Erfolgsfaktor "Hartnäckigkeit, Ausdauer und Geduld"
4. "Über 7 Brücken musst du gehen" - Oder: Die sieben PRO-Schritte zum Erfolg. (PROfi: Wofür bin ich "der Spezialist"? PROfil: Welches sind meine Kernzielgruppen? Welchen Nutzen biete ich ihnen? Was unterscheidet mich von meinen Mitbewerbern? PROdukt: Was will ich meinen Kunden verkaufen? PROzess: Welche Teilgruppen meiner Kunden bearbeite ich aktiv, welche lasse ich vorläufig links liegen? PROmotion: Wie komme ich in Kontakt mit meinen Kunden? PROfit: Wie führe ich Interessenten zur Kaufentscheidung? Wie erziele ich den gewünschten Ertrag? ....
5. Auf das Tun kommt es an - Oder: Marketing-/Vertriebsaufgaben definieren, operationalisieren und in den Arbeitsalltag integrieren

Teilnehmerzahl: maximal 6

Teilnahmevoraussetzungen: Besuch des Basisseminars "Die Katze im Sack verkaufen" oder Lektüre des gleichnamigen Buchs.

Referent: Bernhard Kuntz, Autor der Marketingbücher

• "Die Katze im Sack verkaufen - Bildung & Beratung mit System vermarkten"
• "Fette Beute für Trainer & Berater - Wie Sie (Noch-nicht)Kunden Ihr Leistung schmackhaft machen"
• "Warum kennt den jeder? Wie Sie als Berater durch Pressearbeit Ihre Bekanntheit steigern und leichter lukrative Aufträge an Land ziehen."