Wer Vorgesetzte und Kunden von seiner Kompetenz als Bewertungsprofessional überzeugen will, benötigt excellentes Fachwissen auf dem Gebiet der Unternehmensbewertung. Das ist allgemein anerkannt. Reicht jedoch überdurchschnittliches Fachwissen allein aus, um als Bewertungsprofessional die nächste Sprosse der Karriereleiter zu erklimmen oder von Kunden Bewertungsaufträge zu erhalten? Die sog. Soft Skills spielen bei der Antwort auf diese Frage eine wichtige Rolle.

In den USA werden Menschen "Rainmaker" genannt, die ihren Unternehmen neue Kunden, Aufträge und schlussendlich Profi t bringen. Dabei handelt es sich um Menschen, die über Kenntnisse und Fähigkeiten verfügen, die sich deutlich von anderen weniger erfolgreichen unterscheiden. Im Kern geht es bei jeder Auftragserteilung nur um eine Frage: Warum sollen gerade Sie den Auftrag erhalten und nicht Ihr Wettbewerber oder Ihr Kollege? Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie als Unternehmer bzw. Manager eines Unternehmens tätig sind, der einen Auftrag von einem externen Kunden erhalten will, oder als Mitarbeiter im Rechnungswesen, der einen Auftrag von einem internen Kunden bearbeiten will (oder muss). Denn wer keine Aufträge mehr erhält, ist im Ergebnis ohne Arbeit. Fachwissen allein reicht also für den Erfolg nicht aus.

Der folgende Beitrag ist der erste Teil einer dreiteiligen Serie, der sich mit den Grundsätzen, Aufgaben und Werkzeug erfolgreicher Bewertungsprofessionals beschäftigt. Dabei geht es in den drei Teilen im Kern um wirksames Selbstmanagement und um effektives Management von Bewertungsteams. Wer sich selbst effektiv und effi zient führen kann, hat eine wesentliche Voraussetzung erfüllt, um auch Mitarbeiter und Teams wirksam zu führen. Die im Folgenden dargestellten Grundsätze sind die Basis für den Erfolg als Bewertungsprofessional, Manager oder Unternehmer. Es sind allgemein gültige Grundsätze, die universell anwendbar sind.