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Publications for Strategic procurement

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The Role of Procurement Professionals in Industrial Projects, Book - 2014

Organisation, Roles, and Tasks for Professional Project Procurement

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Argumentationstraining, Article - 2014

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WARUM...Ich...TEUER?!, Article - 2014

Wie Sie bei Honorarverhandlungen aus dem Stottern kommen

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Finanzielle Nutzenrechnung als Basiskompetenz im technischen Vertrieb, Article - 2013

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Preisgespräche professionell führen, Article - 2013

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Souverän verhandeln auf Augenhöhe, Book - 2013

Das GRASP Experiment

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Raus aus der Preiszange, Article - 2013

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Hört auf zu verkaufen, Book - 2013

Mit der Neuro Associative Selling Strategie zum Verkaufserfolg

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Jahresgespräche mit Industriekunden erfolgreich führen, Article - 2013

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Preisgespräche:, Article - 2013

In Preisverhandlungen den Mehrwert sichtbar machen

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