Nicht nur die Verkaufsseite prägt das Image einer Firma, sondern auch der Einkauf. Es ist manchmal fast schon paradox, wenn man sieht, was der Vertrieb alles unternimmt, um sich und das Unternehmen in ein positives Licht zu rücken und was vielleicht der Einkauf des selben Unternehmens für ein Verhalten im Markt zeigt. Eine Geschäftsleitung muss sich also Gedanken darüber machen und entscheiden, welches Bild der Einkauf durch sein Auftreten und Verhalten gegenüber Lieferanten vermitteln soll. ?Im Einkauf liegt der Gewinn!? Diese alte Kaufmannsweisheit hat bis heute nichts an Aktualität verloren ? im Gegenteil.
Nutzen Sie dieses große Kostensenkungspotential konsequent. Dabei kann in der Praxis ein großer Teil der Einkaufskosten nur mit Hilfe der Lieferanten erreicht werden. Verkäufer und Einkäufer versuchen in der Verhandlung, ihre Ziele durchzusetzen. Ihr Einkaufserfolg und damit ihr Unternehmenserfolg wird entscheidend dadurch geprägt, ob es dem Einkäufer gelingt, die Lieferanten dahin zu bringen, die konkreten Einkaufsziele zu akzeptieren. ? Das Buch gibt zahlreiche Tipps und konkrete Umsetzungsmöglichkeiten, wie Einkäufer die Einkaufsziele in der Praxis erreichen. Inhalt 1 Die Bedeutung von Einkaufsverhandlungen für den Unternehmenserfolg 2 Das Hauptziel von Einkaufsverhandlungen 3 Der erfolgreichste Verhandlungsstil für Einkäufer 4 Warum vielen Einkäufern das Führen von Preisverhandlungen keinen Spass bereitet 5 Welche Kenntnisse und Fertigkeiten der Einkäufer benötigt, um professionell und erfolgreich zu verhandeln 6 So werden moderne Verkäufer heute für Verhandlungen mit Einkäufern fit gemacht 7 Die Verhandlungsziele des Verkäufers 8 Der wichtigste Verhandlungsgrundsatz und 17 weitere 9 Das praxiserprobte Verhandlungskonzept ?VGA? 10 Unverzichtbare Verhandlungspsychologie für Einkäufer 11 Die Macht der Fragetechnik 12 Die schlagkräftige einkäuferische Argumentation 13 Die besten Verhandlungsstrategien für Einkäufer 14 Die 14 häufigsten Verhandlungsfehler und wie Sie sie vermeiden 15 Praxistipps für die wichtigsten Verhandlungssituationen im Einkauf 16 So wehren Sie mit der 3-Schritt-Methode unfaire Verhandlungspraktiken souverän ab 17 So gehen Sie gekonnt mit kniffligen Verhandlungssituationen und schwierigen Verhandlungspartner um.