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Short description -Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten
- Die 14 wichtigsten Grundsätze und die MAD-Formel für Verhandlungs-Profis im Einkauf
- Gespräche einfach vorbereiten und die Macht des ersten Eindrucks
- Verhandlungsstart: Wann Sie sofort zur Sache kommen müssen und wann erst Small Talk Pflicht ist
- Der richtige Umgang mit dem harten "Nein" des Verkäufers und anderen Abwehr-Mechanismen
- Unverzichtbare Verhandlungs-Psychologie: von Truthennen-Experimenten, "Ritsch-Ratsch-Reaktionen" und anderen unterschwelligen "Überzeugungs-Waffen"
- Wie Sie immer bei der Wahrheit bleiben und trotzdem dem Verkäufer nicht zu viel verraten
- So setzen Sie die Frage- und Schweigetechnik richtig ein.
Spezial (1. + 2. Tag):
Verhandlungs-Simulation mit Video-Analyse:
- Alle Seminargäste üben das aktive Fordern, Fragen, Argumentieren und Taktieren in Preisverhandlungen
- Gemeinsame Auswertung in der Gruppe mit Jens Holtmann
- Wie Sie Rückzugs-Szenarien richtig vorbereiten und durchführen
- Wie Sie mit Hilfe der Beziehungsebene erfolgreicher mit Monopolisten verhandeln
- Menschenkenntnis: Wie Sie erkennen, mit welchen Charakter-Typen Sie am Tisch sitzen
- 5 wirksame Überzeugungs-Techniken: die "Tür-ins-Gesicht-Taktik", soziale Bewährtheit, das Gesetz der Widerspruchslosigkeit, Sympathie und Autorität
- Was Ihre Körpersprache und die des Verkäufers alles verrät
- Wie Sie mit 7 Meta-Programmen in Verhandlungen mehr erreichen
- "Basargeschäft" oder richtig verhandeln: Wann und wie Sie wichtige Gespräche vertagen müssen
- Wie Sie schlagkräftig argumentieren und Ihre Fakten überzeugend präsentieren
- Wie Sie 5 kommunikative Schwächen vieler Verkäufer geschickt für sich nutzen
- 10 Taktiken auf dem Prüfstand, die in vielen Einkäuferseminaren empfohlen werden
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Jens Holtmann
Einkäufer-Akademie - D-33813 Oerlinghausen
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