Aus der Praxis für die Praxis, damit Sie Ihre Ziele von Anfang an erreichen und nachhaltig sichern!

Zielgruppe
Geschäftsführer, Selbstständige
Führungskräfte
Entscheider aller Ebenen

Seminarziele
Die Teilnehmer erlangen Verhandlungskompetenz durch das Verständnis der essentiellen Muster des Verhandelns, sowie durch die professionelle Anwendung strategischer, taktischer und kommunikativer Mechanismen in der Verhandlungsführung. Sie lernen den Ablauf erfolgreicher Gesprächs- und Verhandlungsführung kennen und anwenden. Sie erfahren Tipps und Tricks, wie man Verhandlungsfehler vermeiden kann, sich effizient und effektiv auf Verhandlungen vorbereitet, flexibel reagiert und sich auch gegenüber schwierigen Verhandlungspartnern durchsetzen kann. Durch konsequente Vorbereitung und flexible Verfolgen der persönlichen Strategie wird die Verhandlung zum sicheren Erfolg.

Inhalte
Grundlagen und Muster erfolgreicher Verhandlungsführung
Kennzeichen einer guten Verhandlung
Vieles eine Frage des Charakters
Checklisten erstellen
Verhandlungsteam - die richtige Auswahl
Verhandlungsstrategie - Wahl der angezeigten Strategie
Verhandlungstaktiken – erkennen, abwehren und einsetzen
Vermeiden von Verhandlungsfallen und -fehlern
Kommunikations- und Verhaltensregeln und -techniken in verschiedenen Verhandlungsphasen

Methodik
Theorie-Input
Teilnehmerorientiertes Arbeiten an praxisrelevanten Verhandlungsthemen
Einzel- und Gruppenarbeiten
Individuelles Feedback
Einsatz modernster interaktiver Medien