Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Um für beide Seiten tragfähige Übereinkünfte zu erzielen, ist es unumgänglich, miteinander zu verhandeln. Verhandlungen sind daher ein notwendiger Bestandteil sowohl des beruflichen als auch des privaten Lebens. Erfolgreiches Verhandeln bedeutet, eine tragfähige Übereinkunft für alle Beteiligten in einer angemessenen Zeit zu erreichen. Dabei kommt es wesentlich darauf an, dass Sie bestimmt in der Sache und fair gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten.

In unserem Training
> lernen Sie, Ihre Verhandlungsziele angemessen zu realisieren und langfristig tragfähige Übereinkünfte zu erreichen, 
> trainieren Sie, schwierige Verhandlungssituationen souverän zu meistern, 
> entwickeln Sie ein Drehbuch für strukturiertes und zielorientiertes Verhandeln, 
> entrümpeln und erweitern Sie Ihren persönlichen Werkzeugkasten, 
> üben Sie, alles ernst und nicht persönlich zu nehmen.

Zielgruppe
Unser Training wendet sich an alle, die ihre persönlichen Kenntnisse und Fertigkeiten auf dem Gebiet der Verhandlungsführung trainieren und erweitern möchten, um auch in schwierigen Verhandlungssituationen konstruktiv reagieren und lösungsorientiert weiterarbeiten zu können.

Themenüberblick
Verhandlungen richtig vorbereiten
> Sach- und Beziehungsebene berücksichtigen
> Innere Haltung und Glaubenssätze prüfen

Zentrale Verhandlungsgrundsätze berücksichtigen
> Mensch und Sache voneinander trennen
> Logische Ebenen berücksichtigen
> Wohlgeformte Ziele formulieren

Werkzeuge erfolgreicher Verhandlungsführung
> Überzeugend argumentieren
> Mit Fragen führen und lenken
> Mit Körpersprache arbeiten

Schwierige Verhandlungssituationen meistern
> Unfairen Verhandlungsstrategien wirkungsvoll begegnen
> Mit Einwänden und Widerständen konstruktiv umgehen
> Festgefahrene Situationen in Bewegung bringen

Verhandlungen erfolgreich abschließen
> Perspektivenwechsel vollziehen
> Verantwortung übernehmen, Ergebnisse sichern

Trainer
Unser Trainer Christoph Posselt studierte Theaterwissenschaft, arbeitete als Pantomime am Deutschen Theater in Berlin sowie als Dozent für Bewegung und Pantomime beim "Cirque du Soleil". Herr Posselt ist seit 2001 Partner eines Trainingsunternehmens. Seine umfangreichen Erfahrungen aus der Arbeit mit Menschen fließen in seine Trainings und Seminare zu den Themen Rhetorik, Körpersprache, Präsentation, Verkauf und Verhandeln sowie Stil und Manieren ein. Herr Posselt lehrt u. a. an der Universität Witten/ Herdecke, der Fachhochschule für Wirtschaft Berlin, der Universität Graz, der design akademie berlin und der Humboldt-Universität Berlin.

Unser Trainer Herr Hans-Georg Döring absolvierte eine Ausbildung zum Versicherungskaufmann und studierte anschließend Dipl.-Betriebswirtschaft und Diplom-Psychologie. Im Anschluss an sein Studium arbeitete er über mehrere Jahre im Versicherungsaußendienst der Hamburg-Mannheimer Versicherungs-AG in Kassel. Zusätzlich war er als pädagogischer Mitarbeiter und Seminarleiter einer Einrichtung beim Internationalen Bund in Berlin tätig, dort übernahm er später die Leitung einer Außenstelle. Herr Döring verfügt über langjährige Berufspraxis im Verkauf, in der Erwachsenenbildung und in leitender Position. Über Zusatzausbildungen in Gesprächstherapie, Supervision, NLP, Mediation und Systemischer Strukturaufstellung hat er sich im Trainingsbereich weiterqualifiziert.