Seminar
Veranstalter
Export-Akademie Karlsruhe
Hochschule Karlsruhe Technik und Wirtschaft
Telefon: +49-721-925-2812
Telefax: +49-721-925-2811
Preis: k. A.
Zielgruppe | Mitarbeiter, Führungskräfte, Sachbearbeiter, Projektmitarbeiter |
Zielsetzung |
Wenn es darum geht, Gespräche und Verhandlungen erfolgreich zu führen, kommt es nicht nur auf eine gute inhaltliche Vorbereitung an. Es ist zwar wichtig, dass Sie alle Zahlen, Daten und Fakten parat haben, nur hängt das Verhandlungsergebnis noch viel mehr von Ihrer emotionalen Kompetenz ab. Gerade bei kontroversen Verhandlungen ist es zunächst wichtig, dass Sie eloquent und selbstbewusst Ihren Standpunkt vertreten können. Schaffen Sie es dann auch noch, kommunikativ hellhörig zu sein und sensibel auf Ihr Gegenüber einzugehen, werden Sie sich mit Ihren Vorstellungen durchsetzen können. Im Seminar erfahren Sie, wie Sie in Verhandlungen gelassener bleiben, um situativ reagieren zu können und Ihre Gesprächspartner im Griff zu haben. Sie entdecken Reaktionsmöglichkeiten, die Ihnen helfen, das Gesicht zu wahren, sich durchzusetzen und das Maximum herauszuholen. Nutzen Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer beherrschen das „Rüstzeug“ für die Verhandlungs-vorbereitung, -durchführung und –nachbereitung. Sie können ihre Position sicher und überzeugend vertreten. Im sachlichen Austausch mit dem Verhandlungspartner sind sie in der Lage, flexibel auf dessen Argumentation einzugehen und gemeinsam optimale Ergebnisse zu erzielen. |
Inhalt |
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Methoden | Imput und Impulse durch den Trainer, Austausch und Diskussion, trainieren von Gesprächssituationen mit Feedback, Hoher Lerneffekt durch Videoanalysen, Einzel- und Gruppenarbeit. |
DE, Karlsruhe
Hochschule Karlsruhe - Technik und Wirtschaft Institut für Wissenschaftliche Weiterbildung
Veranstaltungen: 31
Aufrufe seit 05/2006: 3270
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Zeitpunkt | Veranstaltungsort | Beschreibung | Kontaktperson | |
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02.12.2015 | Karlsruhe |
Kontaktanfrage | ||
11.05.2015 | Karlsruhe |
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