Vergütung im Vertrieb: Neue Zeiten brauchen neue Lösungen

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Noch nie hat sich der Vertrieb solch nachhalti8gen Veränderungen gegenüber gesehen wie derzeitig....

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Vergütung im Vertrieb: Trends und Herausforderungen

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Die Einbindung der Mitarbeitenden in Ziele ist die Voraussetzung für qualifizierte Führung und...

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Vertriebsvergütung: Aktuelle Informationen

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Wie wäre es, wenn Sie eine Vertriebscrew hätten, in der alle Mitarbeiter*Innen...

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Hybride Führung in Unternehmen

Autor: Dr. rer. nat. Holger Schmitz

Hybride Führung beschreibt im Wesentlichen die Zusammenführung (das Verbinden) von Mitarbeitern,...

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20 Jahre erfolgreiche Zeitverschwendung:

Effizientertainer® Martin Geiger feiert Jubiläum

Autor: Martin Geiger

„Anders arbeiten – mehr leben“ lautet das Motto, mit dem Martin Geiger seit 20 Jahren als...

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20 Tipps für erfolgreiche Online-Verkaufsgespräche

Technik und Inhalte müssen stimmen und stimmig sein

Autor: M.A. Oliver Schumacher

Online-Verkaufsgespräche sind eine wunderbare Sache, weil so kurzfristig und wirtschaftlich Kunden...

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Außendienstvergütung: Flexibilität im Vergütungsmodell

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütungssysteme im Vertrieb sind hoch flexibel: Neue Ziele, die vom Markt auf das Unternehmen...

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Leistungsgerechte Außendienstvergütung

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Vergütungssysteme im Vertrieb, die die Tatsache zu wenig berücksichtigen, dass Vertriebsgebiete...

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So müssen sich die Vergütungssysteme im Vertrieb an neue Arbeitswelten anpassen

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Neue Begriffe wie OKR, Agilität des Unternehmens, New Work, New Pay zeigen, dass in Bezug auf die...

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Symbolische Sahnehäubchen bewegen nichts

Symbolische Sahnehäubchen bewegen nichts Variable Vergütung im Vertrieb hat erwiesenermaßen großen Einfluss auf die Leistung der Verkäufer. Fehler, die dabei passieren, können die Wirkung der Vergütung aber komplett zunichtemachen. Was ist zu beachten?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Um eine wirklich wirkungsvolle variable Vergütung im Vertrieb zu installieren, braucht es die Beachtung...

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