Führung und Verkauf 12 Erfolgstipps

Autor: Manfred Sieg, - Sparringspartner für mehr Kundennutzen & Gewinn

12 Erfolgstipps und 20 Sofortmaßnahmen für mehr Geschäftserfolg kurz und bündig, auf...

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IT- und Fachabteilung: So kann es klappen

Autor: MBA Daniel Krones

Mangelnde Kommunikation, wenig Verständnis für die Arbeitssituation des anderen und unklare...

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Geld für Service

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

In der Investitionsgüterindustrie erbringen Hersteller ihren Kunden traditionell viele...

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Vertriebsstrategien entwickeln

Immer wieder stellt man fest, dass Vertriebsmitarbeiter in ihrem Arbeitsalltag recht orientierungslos und...

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Mit den Vertriebspartnern den Markt bearbeiten

Autor: Betriebswirt (VWA) Lothar Lay

„Wir sind Partner.“ Diese Parole wird im Produktionsverbindungshandel (PVH) oft...

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Mit Vetriebspartnern ertragssteigernd zusammenarbeiten

Autor: Betriebswirt (VWA) Lothar Lay

„Wir sind Partner". Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte...

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Mit offensivem Servicevertrieb Märkte sichern und ausbauen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

In vielen Industriegüterunternehmen wird der Service lediglich als "Cash Cow" und...

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Märkte sichern, ausbauen, erschließen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Ursprünglich beruhte der Markterfolg der Industriegüteranbieter weitgehend auf der...

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Mit Vertriebspartnern umsatz- und ertragssteigernd zusammenarbeiten

Autoren: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber, Betriebswirt (VWA) Lothar Lay

„Wir sind Partner.“ Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte...

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Projekt- und Grossaufträge gewinnen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Für komplexe Industriegüter und -dienstleistungen gilt: Der Verkaufsprozess dauert bei ihnen...

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