Die Elastische Membran - Technischer Bericht

Autor: Regina Vollmann

Publikation ansehen

Digitalisierung - aber wie?

Autor: Yanet Quintana

Digitalisierung - aber wie? Um zu verstehen, wie digitale Transformation gelingen kann, beginnt man am...

Publikation ansehen

JOM+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.

Autor: Jochen Metzger

JOCHEN METZGER. EXKLUSIV. VERTRIEBSSOUVERÄNITÄT. VERKAUFEN ÜBER LIMIT. Was...

Publikation ansehen

Finanzielle Nutzenrechnung als Basiskompetenz im technischen Vertrieb

Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

Viele Vertriebsleute hängen beim Kunden zwischen zwei Stühlen: Technik und Einkauf. Ihr...

Publikation ansehen

Dem Druck standhalten

Wie sich Automobilzulieferer gegen überzogene Forderungen von OEMs wehren können

Autoren: Dr. rer. pol. Björn Schuppar, Dr. rer. pol. Markus Karger

Um ihre Kostenziele beim Einkauf zu erreichen, fordern die OEMs von den Zulieferern, ihre Kosten...

Publikation ansehen

Preisgespräche:

In Preisverhandlungen den Mehrwert sichtbar machen

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Für "Big Deals" im B2B-Bereich gilt: Mit ihrer Kaufentscheidung treffen die Kunden meist...

Publikation ansehen

Strategische Erkenntnisse - Kernkompetenzen im technischen Vertrieb

Autor: Univ.-Prof. Dr. Ove Jensen

Publikation ansehen

Bessere Preise - Mehr Gewinn

Über 30 Unternehmerinnen und Unternehmer folgten Mitte November der Einladung des Regionalkreises Süd-Württemberg von "Die Familienunternehmer-ASU" zur Veranstaltung "Bessere Preise - Mehr Gewinn" in die repräsentativen Tagungsräume der Firma Morgenstern

Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber

Über 30 Unternehmerinnen und Unternehmer folgten Mitte November der Einladung des Regionalkreises...

Publikation ansehen

Die mobile (R)Evolution

Moderne CRM Servicestrategien

Autor: Dipl.-Wirtsch.-Ing. Stephan Bauriedel

Die mobile (R)Evolution von Stephan Bauriedel Es war ein heißer Sommer. Wir saßen in einem...

Publikation ansehen

Wie Sie in Gruppen leichter verhandeln

Schwierige Gespräche erfolgreich führen

Autor: Franziska Brandt-Biesler

Bei grösseren Entscheidungen sind Verhandlungen in grösserer Runde gang und gäbe. Wenn Sie...

Publikation ansehen