Braucht ein Vertriebler einen MBA?
In welche Richtung sollte man sich im Vertrieb weiterbilden, wenn man sich unwohl fühlt? Lohnt gar eine teure und hochkarätige Schulung?
Beitrag, Deutsch, Eine Seite, Computerwoche
Autor: Dr. Monika Becker
Herausgeber / Co-Autor: Hans Königes (COMPUTERWOCHE-Redakteur)
Erscheinungsdatum: 24.01.2012
Quelle: ComputerWoche , Nr. 4/2012
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Ein 30-jähriger Informatiker arbeitet seit zwei Jahren im Vertrieb von Business-Intelligence-Software. Die Arbeit mit den Kunden mache ihm Spaß, die Verkaufszahlen seien aber nicht so gut wie erhofft. Er glaubt "mir fehlt noch das richtige Auftreten und vielleicht auch die Management-Perspektive, um mich bei den Chefs richtig zu präsentieren und mich durchzusetzen". Er möchte nun wissen, wie er seine Defizite beseitigen kann und ob sich eine aufwändige Ausbildung zum Master of Business Administration (MBA) im Vertrieb bezahlt macht?,
Ein 30-jähriger Informatiker arbeitet seit zwei Jahren im Vertrieb von Business-Intelligence-Software. Die Arbeit mit den Kunden mache ihm Spaß, die Verkaufszahlen seien aber nicht so gut wie erhofft. Er glaubt "mir fehlt noch das richtige Auftreten und vielleicht auch die Management-Perspektive, um mich bei den Chefs richtig zu präsentieren und mich durchzusetzen". Er möchte nun wissen, wie er seine Defizite beseitigen kann und ob sich eine aufwändige Ausbildung zum Master of Business Administration (MBA) im Vertrieb bezahlt macht?,
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