Chinesen verstehen und erfolgreich verhandeln

China ist eine der attraktivsten und am schnellsten wachsenden Wirtschaftsregionen der Welt – mit einem durchschnittlichen Wirtschaftswachstum von 10 Prozent (im Jahr 2007 sogar 11,4 Prozent). Für Investoren stehen aufnahmefähige Märkte und die Standortvorzüge für Direktinvestitionen im Mittelpunkt des Interesses. Die österreichischen Exporte nach China haben sich im Jahr 2007 auf 1.642,3 Mio. Euro gesteigert – das entspricht einer Steigerung um 33,3 Prozent. Die Importe sind um 20,9 Prozent gestiegen – auf 4.566,5 Mio. Euro.

Bevor man aber von diesem Markt profitieren kann, gilt es eine Brücke zur chinesischen Kultur zu schlagen und sich auf mögliche Fallstricke bei Verhandlungen vorzubereiten.