Das beratende Verkaufsgespräch

Patientenspezifische Bedürfnisse rasch erkennen

Fortbildung

Sie lernen patientenspezifische Bedürfnisse rasch zu erkennen und ein optimales Angebot zu formulieren.

Beraten allein reicht oft nicht – verkaufen allein ist nicht angebracht. Beratend verkaufen ist der goldene Mittelweg für die Zahnarztpraxis.

Das professionelle Beratungsgespräch spielt heute eine immer wichtigere Rolle in der Beziehung Patient – Zahnarzt. Rasches Erkennen von Bedürfnissen und überzeugendes Formulieren eines Angebots führen gezielt zu mehr Erfolg.
Thomas Burzlers Methodik der Gesprächsführung lässt Sie Beratungsgespräche führen, die gezielt und überzeugend zum Auftrag führen. Sie erfahren praktische Tipps und Beispiele, die Sie bereits am nächsten Tag erfolgreich einsetzen werden.

Schwerpunkte

• Das professionelle Beratungsgespräch
• Fragetechnik
• Einwandbehandlung
• Vertrauen und Sicherheit vermitteln
• Preisgespräche
• Argumentationstechnik
• Patiententypen und deren spezifische Beratung

Das wird Ihr Nutzen sein:

• Sie brauchen weniger Zeit für die Beratung.
• Sie können viel häufiger die beste Lösung durchsetzen.
• Sie nutzen Ihre persönlichen Stärken wirksamer.
• Die Patienten fühlen sich verstanden und bleiben Ihrer Praxis treu.
• Sie helfen dem Kunden, die Entscheidung für SIE zu treffen.
  
  Jeder Teilnehmer erhält kostenlos eine Trainings-DVD.

Weitere Informationen und Anmeldung unter: http://www.thomas-burzler.de/termine/detail.php?eventType=speech&esid=152&id=107&event=das-beratende-verkaufsgesprach