Marketing für Anwälte und Kanzleien - Lektion 1

Das Skript "Die richtige Strategie: Marketingziele und Marketingplanung" ist die erste Lektion des Managementlehrgangs "Marketing für Anwälte und Kanzleien" vom Euroforum Verlag.

Die Lektion "Die richtige Strategie: Marketingziele und Marketingplanung" erklärt Rechtsanwälten die Grundlagen für ein effektives Kanzleimarketing.

Anwälte und Kanzleimanager lernen den Wert einer strategischen Herangehensweise kennen sowie die Werkzeuge, die sie für die Arbeit am Kanzleimarketing nutzen können. Die Rechtsanwälte erfahren, wie sie ihre Denkweise im Kanzleimarketing auf Zielgruppen ausrichten. Hier geht es um die Frage, wie Rechtsanwälte ihre Mandanten analysieren, deren Bedürfnisse erforschen und die (Um-)Wege aufspüren, auf denen Mandanten zu ihrem Rechtsanwalt finden. Das Skript stellt auch ein Konzept für die Produktgestaltung vor. Hier erfahren Rechtsanwälte, wie sie aus juristisch abstrakten Leistungen Anwaltsprodukte schnüren, die sich zielgruppengerecht vermarkten lassen.

Das Inhaltsverzeichnis von "Marketing für Anwälte und Kanzleien - Die richtige Strategie: Marketingziele und Marketingplanung":

1 Einleitung: Von der Zumutung zur Chance
1.1 Die richtige Einstellung fürs Kanzleimarketing
1.2 Die Erfolgsfaktoren für effizientes Marketing

2 Die Kanzleistrategie als Richtschnur fürs Marketing

3 Marketing als Prozess

4 Die Positionierung als strategischer Richtungsweiser
4.1 Die fachliche Positionierung
4.2 Die geografische Positionierung
4.3 Die mandantenbezogene Positionierung
4.4 Die bedürfnisorientierte Positionierung

5 Werkzeuge für die Strategieentwicklung
5.1 Die Mandantenerfassung: wissen, was wirkt
5.2 Die SWOT-Analyse: eine professionelle Nabelschau
5.3 Die ABC-Analyse: So trennen Sie die Spreu vom Weizen
5.4 Die Boston-Matrix: von Hunden und Kühen
5.5 Die Effizienzmatrix: Türöffner und Brückenschläge
5.6 Die Mandantenbefragung: So nutzen Sie Kritik

6 Marketing für eine besondere Dienstleistung
6.1 Flüchtiger Bedarf mit Tücken
6.2 Der Akquiseweg
6.3 Die kundenorientierte Leistungsshow
6.4 Produktgestaltung für Anwälte

7 Erweitertes Empfehlungsmarketing
7.1 Bausteine für das erweiterte Empfehlungsmarketing
7.2 Persönliche und anonyme Referenzen
7.2.1 Persönliche Referenzen
7.2.2 Anonyme Referenzen
7.3 Einflüsse auf die Wirkung von Referenzen