Partnersuche im Technischen Vertrieb
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Beitrag, Deutsch, Absatzwirtschaft

Autoren: Prof. Dr. Markus Voeth, Olaf Plötner

Erscheinungsdatum: 09.06.2005

Quelle: absatzwirtschaft Sonderausgabe Vertrieb vom 09.06.2005 Seite 024


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Für Führungskräfte des Technischen Vertriebs steht der Aufbau umfassender Partnerschaften mit den Kunden ganz oben auf der Agenda. Der steigende Kostendruck sorgt jedoch für Beziehungsstress.

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Prof. Dr. Markus Voeth

DE, Stuttgart

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Universität Hohenheim Institut für Betriebswirtschaftslehre Lehrstuhl für Marketing

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