Nutzen Sie konkretes Praxiswissen zum Thema Preisgestaltung. Das Buch von Mirko Düssel zeigt alle wichtigen Aspekte zeitgemäßer Preisbildung auf. Schwerpunkt bilden hierbei direkt umsetzbare Preiskonzepte und Preisstrategien. Bereits geringe Verbesserungen des Preises führen in der Regel zu einer überproportionalen Verbesserung der Gewinnsituation. Lernen Sie alle Möglichkeiten, den psychologisch richtigen Preis zu ermitteln, kennen.

Der Preis ist in nahezu allen Branchen ein wesentlicher, wenn nicht der wichtigste Einflussfaktor bei der Kaufentscheidung. Eine aktive Preispolitik ist darum in Zeiten gesättigter Märkte, austauschbarer Produkte und gnadenloser Preiskämpfe maßgebend für eine erfolgreiche Positionierung im Markt.

Welche Gestaltungsmöglichkeiten hat die Preispolitik? Wie kann der Preis systematisch und proaktiv als wirksames Marketinginstrument eingesetzt werden? Der Leser bekommt konkrete und praxisnahe Handlungsmöglichkeiten für Analyse, Strategie, Taktik und die Umsetzung von effektiven Pricing-Konzepten.

Aus dem Inhalt

• Grundlegendes
  Bedeutung des Preises – die drei Gewinntreiber – Preis-Absatz-Funktion und Nettonutzenkonzept – Gewinnen Sie Preisspielräume – Pricing-Trends – Wo geht es hin?

• Preisanalyse
  Preise des Wettbewerbs – Preiselastizität – Preispsychologie – so treffen Kunden Kaufentscheidungen – der Preis und die Kosten

• Preisstrategie
  Intensität – Preislage – Dynamische Preisentscheidungen – Preis und Wettbewerbsstrategie – durch Wertpositionierung zur Alleinstellung – Preislinienpolitik

• Preistaktik
  Preisbildung – der richtige Preis, Preisdifferenzierung – jedem das Seine, Konditionenpolitik – mehr Marge durch preispolitisches Feintuning, Marktorientierte Erlösoptimierung, Internationale Preispolitik, Pricing im Internet

• Preismanagement
  Preispolitischer Entscheidungsprozess – Einfluss anderer Marketinginstrumente auf den Preis – Marktform und Preisbildung – Reaktionsprogramme bei Preisänderungen der Konkurrenz – Preisverhandlungen – die häufigsten Fehler beim Preismanagement, und wie Sie sie vermeiden

• Leitfaden: Aktives Pricing für Ihr Unternehmen

Der Autor

Mirko Düssel ist Geschäftsführer von Mirko Düssel & Co., einer Strategie- und Marketingberatung in Kaarst, sowie Mitgesellschafter des Methoden-Kompetenz-Zentrums und war zuvor erfolgreich als Produktmanager, Vorstandsassistent, Key Account Manager und Marketingleiter tätig.

Er ist Mitinhaber des Lern- und Trainingsinstituts für Marketing und entwickelte den ersten Lehrgang zum Marketingassistenten (IHK). An den Universitäten Bochum, Düsseldorf, Salzburg, der Hochschule Niederrhein sowie der Fachhochschule Gelsenkirchen, Abt. Bocholt hielt er Vorlesungen.

Herr Düssel begleitet seit mehr als 15 Jahren strategische Veränderungsprozesse in mittelständischen und großen Unternehmen. Aus der Zusammenarbeit mit Kunden und einem interdisziplinären Berater- und Trainerteam geht die stabile und innovative Basis für die breit angelegte Fachkompetenz im modernen Marketing- und Management-Know-how hervor. Er gilt als Experte für die Entwicklung und Umsetzung effektiver Strategie-, Marketing- und Verkaufsprogramme.

Mirko Düssel war neun Jahre Bundesvorsitzender der 1954 gegründeten Gesellschaft für Arbeitsmethodik e. V., ist Mitglied im Fachbeirat »Technischer Vertrieb und Produktmanagement« sowie Obmann des Fachausschusses »Produktmanagement« des Vereins Deutscher Ingenieure (VDI); ferner ist er Mitglied im Fachausschuss Ausbildung zum Vertriebsingenieur des VDIs  sowie Fachdozent für strategische Planung, Marketing und Entscheidungsfindung bei verschiedenen Handelskammern und Akademien.

Im August 2005 ist sein Buch »Praktische Grundlagen für aktives Pricing – Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz, größere Kundenzufriedenheit und höhere Erträge« erschienen, im September 2006 sein »Handbuch Marketingpraxis: Von der Analyse zur Strategie, Ausarbeitung der Taktik, Steuerung und Umsetzung in der Praxis«.

Er greift auf Erfahrungen aus mehr als 300 Kundenprojekten zurück; seine Trainings, Workshops und Lehrgänge haben bisher etwa 18.000 Teilnehmer besucht.