Preisverhandlung mit Großkunden (OEMs) – Strategie – Taktik – Psychologie

Seminar

Referent: Harald Klein

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Sprache: Deutsch

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Kontakt

Veranstalter

VDI-Haus Stuttgart

Telefon: +49-711-13163-0

Telefax: +49-711-13163-60

vdi-stuttgart.de

Preis: k. A.

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Strategien gegen Preissenkungs-Forderungen der Großkunden

David gegen Goliath?

Was sind typische Preissenkungsforderungen in Verhandlungen im Großkundengeschäft?
Wie man eine „nachhaltige“ Preispolitik entwickelt
Die faktischen Entscheider ermitteln
Dem „Machtspiel“ der Einkäufer proaktiv begegnen
Das eigene „Verhandlungs-Arsenal“ aufrüsten
Was persönliche und soziale Kompetenz bewirken kann

hr Nutzen

Welche Argumente werden in Preisverhandlungen mit Großkunden akzeptiert und welche einfach „vom Tisch gewischt“?
Wie kann man eine erfolgreiche Verhandlungsstrategie aufbauen und übermäßige Zugeständnisse vermeiden?

Auf diese und andere Fragen im Umgang mit Konzern-Kunden gibt das eintägige Seminar für Konzernkunden-Betreuer auf Erfahrungen gestützte Antworten. Grundlagen des Key Account Managements werden verbunden mit Kenntnissen über die modernen Einkaufsmethoden und Wegen hin zu einer proaktiven erfolgreichen Großkunden-Betreuung.

Fachthemen

Preisverhandlung

Harald Klein

DE, Ilsfeld

Vertriebstrainer / Verhandlungscoach / Social Selling

PETER SCHREIBER & PARTNER Vertriebsberatung - Vertriebstraining - Umsetzung im Vertrieb

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Publikationen: 2

Veranstaltungen: 8

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Zeitpunkt	Veranstaltungsort	Kontaktperson
27.09.2021	Stuttgart	Harald Klein	Kontaktanfrage
21.06.2021	Stuttgart	Harald Klein	Kontaktanfrage
20.10.2020	Stuttgart	Harald Klein	Kontaktanfrage