Seminar "Erfolgreich im Umgang mit Menschen in Führungs- und Vertriebspositionen

Seminar Beschreibung:

Jeder Mensch hat sein eigenes Erfolgsverhalten. Diese weisen allerdings Gemeinsamkeiten auf und so sprechen wir auch von Erfolgsmustern. Diese Muster sind die Ursache dafür, dass wir in manchen zwischenmenschlichen Situationen erfolgreich sind und in anderen scheitern.  Wäre es nicht ein enormer Gewinn im Umgang mit Menschen, wenn wir unser eigenes und die Erfolgsmuster unserer Mitmenschen kennen würden? 

Wenn wir in der Lage wären unsere eigens Erfolgsmuster bewusst wahrzunehmen und mit den Erfolgsmustern anderer Menschen anzureichern?  Anstatt nur dann erfolgreich zu sein, wenn unser individuelles Erfolgsmuster greift. Wäre es nicht eine enorme Bereicherung, wenn wir über zusätzliche Erfolgsverhalten verfügen würden?  Wäre das nicht nützlich in der Zusammenarbeit, im Vertrieb, in der Projektarbeit, im Management oder in unserer eigenen Entwicklung?

Situationen  bewusst wahrnehmen und entscheiden, welches Verhalten Interessenskonflikte löst macht Sie im Umgang mit Menschen erfolgreicher.

Seminar Nutzen:

• Ihre personale Autorität verstärkt sich
• Ihre Überzeugungskraft nimmt zu
• Ihr Wirkungsgrad und Ihre Leistungsfähigkeit erhöhen sich
• Sie verhandeln erfolgreicher
• Sie steigern die Anzahl Ihrer erfolgreich umgesetzten Projekte
• Sie steigern die Anzahl Ihrer Verkaufsabschlüsse und erhöhen die Bindung Ihrer Kunden
• Sie steigern die Wertschöpfung in Ihrem Unternehmen
• Ihre Führungsqualität erhöht sich

Seminar Ziel:

• Die Teilnehmer lernen, ihre ganz persönlichen Verhaltensmuster und –strukturen sowie ihr eigenes Erfolgsmuster kennen.
• Individuelle Entwicklungspotentiale gemäß der eigenen Persönlichkeit werden identifiziert.
• Bewusste Wahrnehmung von unbewussten Reaktionen aufgrund Persönlichkeitsbestimmender Interessenstrukturen bei Gesprächspartnern und Mitarbeitern.
• Erfolgreicher Umgang mit Interessenskonflikten.
• Es wird transparent gemacht, welchen Einfluss persönlichkeitsbestimmende Interessenstrukturen (PbI) aufs das berufliche Verhalten als Mitarbeiter, als Führungskraft, als Topmanager und im Vertrieb haben.

Aus dem Seminar Inhalt

• Erstellen einer persönlichen Arbeitshypothese – eigene Grundmusterbestimmung
• Ein Kontinuum der unterschiedlichen Wahrnehmungs- und Verhaltensmuster
• Übungen zur Musterbestimmung von anderen Personen
• Ein Kompendium der Interessenstrukturen
• Der Umgang mit PbI
• Das Interessendiagramm und seine Anwendung
• Berufliches Verhalten als Mitarbeiter, als Führungskraft und im Vertrieb.
• Verhalten in der Zusammenarbeit
• Auswirkungen auf die Stelle, die Stellenbesetzung, die Personalauswahl und –entwicklung.
• Viele Impulse zum Transfer in die betriebliche Praxis werden durch Beispiele und Übungen gegeben.
• Arbeitsmittel und Methoden zum erfolgreichen Umgang mit PbI

Die Referenten:

Wolfgang Hinz, Jahrgang 1948, hat an der TU Hannover Mathematik mit Nebenfach Informatik studiert. An der TU Braunschweig promovierte er im Fachbereich Maschinenbau der Ingenieursfakultät. Mehr als  30 Jahre war er in unterschiedlichen Führungsaufgaben tätig. Er war Geschäftsführer bekannter deutscher Familienunternehmen, bevor er sich auf Sanierungsaufgaben konzentrierte. Im Krisenmanagement weist er umfangreiche Erfahrungen mit einer hohen Erfolgsquote auf. In den Neunziger Jahren hat er sechs Bücher zur Personal- und Unternehmensentwicklung veröffentlicht. Sein siebtes Buch ‚Prozessorientiert FÜHREN’ ist im Mai 2007 im Hanser Verlag München erschienen. Wolfgang Hinz ist Gründer und Direktor des PbI Institutes.
 

Dagmar Rabaschowsky

Dagmar Rabaschowsky, Jahrgang 1970, ist gelernte Kauffrau. Vor 4 Jahren gründete sie ihre Vertriebsberatung goldmarie. Zuvor war sie über 20 Jahre in unterschiedlichen Vertriebspositionen tätig. Sie startete in einem großen deutschen traditionellen Familienunternehmen, danach war sie in leitenden Vertriebspositionen für internationale Firmen tätig. Ihr  Know-How und ihre Erfahrungen zum Thema Führung im Vertrieb konnte sie während ihrer Tätigkeiten und ihren zahlreichen Beratungsmandaten sammeln. Sie ist mit internationalen und deutschen Führungsstilen bestens vertraut. Wertebasiertes Führen, persönliche Entwicklung und individuelle Entfaltung in Vertriebspositionen sind die Eckpfeiler ihrer Arbeit.

Teilnehmer:                        

Führungskräfte und aller Funktionen und Führungsebenen, Senior-Verkäufer

Dauer:             3 Tage  

Termin:            15.05. – 17.05.2014

Ort:                  Seminarhaus Rixcom – München, Forstenried

Preis:               2.500,-- Euro zzgl. MwSt.

Teilnehmeranzahl:  
max. 8 Personen

Methoden:           
Moderation, Vortrag, Übung, Gruppenarbeit, Beispiele, Fallstudie  

Dokumentation:
www.pbi-institut.org
Buch "Prozessorientiert FÜHREN‘  

ANMELDUNG:

Ihre Ansprechpartnerin:   Dagmar Rabaschowsky
Tel.:                                   08152 – 30 48 768
E-Mail.:                             dr@goldmarie-vertrieb.de