Marktorientierte Unternehmensführung ist heute ohne den Blick auf die mittel- und langfristige Entwicklung der relevanten Märkte nicht mehr denkbar. Strategisches Marketing ist dabei als Philosophie und als Instrumentarium zu verstehen. In diesem Rahmen wird die Planung von übergreifenden Marketing-Maßnahmen – ausgehend von einer soliden Datenbasis – über mehrere Schritte vorbereitet. Nur wer seine Perspektive erweitert, kann Wachstumschancen entdecken.
Ihr NutzenSie bekommen einen Überblick über das aktuelle Marketing und Marketingverständnis. Sie lernen die praktische Arbeit im Marketingmanagement auf den unterschiedlichen Ebenen kennen. Hierzu gehört die Philosophie der strategischen Marketingplanung genauso, wie Techniken der Daten- und Informationssammlung und ausgewählte praxisorientierte Strategiekonzepte.
MetdodenVortrag mit unternehmensbezogenen Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenarbeit, Workshoparbeit, Erfahrungsaustausch und Diskussion
MethodenVortrag mit unternehmensbezogenen Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenarbeit, Workshoparbeit, Erfahrungsaustausch und Diskussion
TeilnehmerkreisFührungskräfte, Nachwuchsführungskräfte und Mitarbeiter zentraler Stellen aus Marketing, Vertrieb, Produktmanagement und Marktforschung. Unternehmer und Manager, die einen tieferen Einblick in das Thema Strategisches Marketing benötigen und die Zusammenhänge marktorientierter Unternehmensführung vertieft
verstehen wollen.
InhalteEntwicklung des Marketing bis heute
- Das Marketingverständnis gestern und heute: Entwicklungsschritte, Status, Trends
Verständnis / Philosophie im Strategischen Marketing
- Sinn und Notwendigkeit der strategischen Planung. Einbindung der strategischen Marketingplanung in die strategische Unternehmensplanung.
Marktforschung als Basis strategischer Planung
- Primäre Datenerhebung und „Desk-Research“. Marktdaten sinnvoll nutzen. Struktur einer Marktstudie.
Analyse- und Planungsinstrumente in der strategischen Marketingplanung
- Ausgewählte Instrumente der Marketingplanung.
Vision, Ziele, Strategien, Maßnahmen:
Die Strategie-Matrix als Weg zur marketingstrategischen Basisplanung
- Die zehn Planungsschritte. Fragen auf dem Weg zu einer sinnvollen und gut strukturierten Marketingplanung. Geschäftsfeld-, Marktfeld- und Marktteilnehmerstrategien.
Fallstudienarbeit
- Strategisches Marketing in aktuellen Beispielen aus der Unternehmenspraxis