Verkaufsfaktor Kundennutzen
Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren
Buch, Deutsch, 196 Seiten, Springer Gabler
Autor: Christian Sickel
Erscheinungsdatum: 2006
ISBN: 3834903388
Auflage: 3., erw. A.
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Die Struktur des Verkaufsgesprächs Welche Fragen führen zum Ziel? Gesprächsverlauf und Fortschrittskontrolle Die Nutzenargumentation aus Kundensicht Der Umgang mit Einwänden und Vorwänden Der Nutzen und die Preisdiskussion Wann ist der Kunde bereit für die Lösung?
Publikationen: 6
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