Verkaufspsychologie

Verbesserter Verkaufserfolg durch psychologische Kenntnisse.

In diesem Seminar lernen erfahrene Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte psychologisches Handwerkszeug zu nutzen und gezielt einzusetzen.

Erfolg in Kundengesprächen hängt in erster Linie davon ab, ob es dem Verkäufer gelingt, sich schnell auf den Kunden einzustellen. Manche Verkäufer können das intuitiv, andere tun sich damit schwer. Woran liegt es, dass wir mit manchen Menschen schnell „warm werden“ und mit anderen nicht? Und wie kann ich das für meine Argumentation nutzen?

In diesem Seminar lernen erfahrene Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte psychologisches Handwerkszeug zu nutzen und gezielt einzusetzen. Durch die vermittelten psychologischen Kenntnisse fällt es leichter die speziellen Kundentypen zu erkennen und eine maßgeschneiderte Strategie zu entwickeln die letztendlich zum Kaufabschluss führt.

Ihre Themen

• Die Arbeitsweise unseres Gehirns
• Die 4 Denkstile von Menschen
• Die 4 Farben des menschlichen Denkens
• Profile für Kunden und Gesprächspartner erstellen
• Verbale und Nonverbale Kommunikation optimieren
• Kommunikationstechniken wirkungsvoll im Verkauf einsetzten
• Kunden motivieren und begeistern
• NLP im Verkauf

Nutzen Sie die Gesamtheit der Fähigkeiten, welche in Ihnen stecken optimal.

In diesem Seminar wird Praxiswissen durch Möglichkeiten aus der Verkaufspsychologie ergänzt und somit eine neue Stufe der Effizienz im Verkauf erreicht.