Vertriebscontrolling für kleine und mittlere Energieversorger

Kosten und Erlöse jeder einzelnen Wertschöpfungsstufe werden im unbundelten Markt zunehmend transparent. Welche Faktoren bestimmen hierbei den Erfolg des Energievertriebes?

Eine zentrale Rolle kommt dem Vertriebscontrolling zu. Es erarbeitet gezielt Kennzahlen und Messgrößen, um den Erfolg des Energievertriebes zu messen und ihn zielgerichtet in Richtung einer wertorientierten Unternehmensstrategie weiter zu entwickeln. Dieser Workshop richtet an der spezifischen Situation von kleineren und mittelgroßen Stadtwerken aus.

Ist ein effizientes Vertriebscontrolling für kleinere Energieversorger mit vertretbarem Aufwand überhaupt möglich?

Wie läßt sich in der Praxis kleinerer und mittlerer Energieversorger ein entsprechendes Vertriebscontrolling auf- und ausbauen?

In Kooperation mit der Unternehmensberatungsgesellschaft Prof. Homburg und Partner GmbH möchten wir diese Frage in dem Workshop dikutierten und beantworten.