Vertriebsworkshop

Heute ist „Zeit“ der wesentliche Faktor und keiner hat zu viel davon.

Wie also in kurzer Zeit den Verkäufern die richtigen Impulse für ihre tägliche Praxis geben?

Praxisnahes Wissen für erfolgreiches Verkaufen

Genau diese Frage beschäftigt Thomas Burzler schon lange deshalb hat er ein Konzept entwickelt, das dem Rechnung trägt:

In einem eintägigen Vertriebsworkshop kommen die Teilnehmer mit ihren Fragen und Themen aus ihrer Praxis und Thomas Burzler arbeitet dann mit Ihnen an Lösungen und Antworten.

Wie sieht so ein Workshop aus?

• Step 1, die Teilnehmer und die Führungsebene formulieren ihre Fragen
              und Ziele für den Workshop.
• Step 2, diese Themen werden in eine Rangfolge gebracht.
• Step 3, die Themen werden der Reihe nach bearbeitet.

Welche Themen können bearbeitet werden?

Neukundengewinnung, z.B.:

• Wie akquiriere ich erfolgreich am Telefon?
• Wie erhalte ich einen Termin mit dem Entscheider?
• Wie führe ich ein erstes Gespräch mit diesem Entscheider?
• Welche grundsätzlichen Vorgehensweisen in der Neukundengewinnung haben sich bewährt?
• Welche Faktoren spielen in der Kundengewinnung eine entscheidende Rolle?

Kundengespräche, z.B.:

• Welche Rhetorik ist gewinnbringend?
• Wie gehe ich mit Einwänden um?
• Welche Fragen stelle ich am besten?
• Wie stelle ich mein Unternehmen und meine Leistungen am besten vor?
• Wie baue ich das Gespräch verkäuferisch geschickt auf?
• Wie komme ich zum Abschluss

Preisgespräche und Preisverhandlungen, z.B.:

• Wie reagiere ich auf die Frage nach dem Preis optimal?
• Worauf kommt es an, wenn der Kunde ein Angebot will?
• Welche Fehler sollte man im Rahmen von Preisgesprächen vermeiden?
• Wie kann ich am besten auf „zu teuer!“ reagieren?
• Wie sieht eine erfolgreiche Strategie für das Verhandlungsgespräch aus?

Ihr Vorteil:

Nach dem Vertriebsworkshop haben die Teilnehmer erste Ideen für Ihre tägliche Praxis, die sie dann sofort umsetzen können. Und es wurden die für die Mitarbeiter wichtigsten Themen bearbeitet – das heißt Sie erzielen einen hohen Ertrag aus diesem Workshop!