Wie glücken schneller Markteintritt und Expansion? Wie schaffe ich es, andere für mich verkaufen zu lassen?
Das Kompakt-Seminar betrachtet die typischen Probleme insbesondere von innovativen bzw. technologieorientierten Unternehmen beim Markteintritt und Expansion: Innovative Produkte bzw. Dienstleistungen mit ausgeprägtem Alleinstellungsmerkmal sollen erfolgreich in Wachstumsmärkten platziert werden, aber dem Unternehmen stehen nur ein begrenztes Marketing- und Vertriebsbudget und geringe Vertriebskapazitäten zur Verfügung. Wie ist dennoch ein erfolgreicher Markteintritt möglich? Die Referentin nutzt sowohl Einzelbeispiele als Erfolgs- und Misserfolgsbeispiele aus dem Unternehmensalltag.
Seminar-Inhalte

A) Welche Kunden wollen – welche können Sie erreichen?

• Welche Kundengruppen und Regionen stehen in Ihrem Fokus – sind dies die richtigen Adressaten?
• Warum sind Sie besser als Ihr wichtigster Konkurrent?
• Was können Sie von diesem lernen?

B) Vertriebsziele

• Welches sind Ihre wichtigsten Vertriebssegmente?
• Sind dies tatsächlich die attraktivsten Vertriebsziele?

C) Begehren Wecken!

• Nutzen versus Begehren – was führt zum Kauf?
• Was ist Ihr wichtigstes Argument?
• Welche Konsequenzen hat dies für Ihr Marketing- und Vertriebskonzept?

D) Nicht nur der Vertrieb vertreibt!

• Wie macht man alle Mitarbeiter zu „Vertriebskollegen“?
• Wie nutzt man günstige Gelegenheiten zur PR?

E) Wo treffe ich meinen Kunden?

• Veranstaltungen, Netzwerke, Presse und Internet effizient nutzen

F)  Diskussion von Einzelfragen der Teilnehmer

G) Feedbackrunde

 
Wer kann vom Workshop profitieren?

• Mitarbeiter(innen) in Vertrieb, Marketing und Business Development
• Techniker(innen) mit Kundenkontakt
• Entwickler(innen)

• Das Unternehmen von vertriebssstarken Mitarbeitern

Dauer und Teilnehmerkreis

• Halbtags-Workshop (4 h)
• Optimal 3-10 Teilnehmer(inne)n, bevorzugt aus verschiedenen Bereichen

Workshopmodifikation

Der Workshop kann auch durch einen Praxisteil mit Vertriebspräsentationen bzw. mit Übungen zur Presse- und Öffentlichkeitsarbeit auf zwei Halbtagsworkshops oder einen Ganztagsworkshop erweitert werden. Dies ermöglicht den Teilnehmern, Gelerntes anzuwenden und zu vertiefen.