Vergütung im Außendienst: Was bringt die Umstellung auf ein modernes System?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Der Artikel beleuchtet zunächst die Haupt-Defizite, unter denen klassische Vergütungskonzepte im...

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Was die Vergütung im Vertrieb erfolgreich macht

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütung im Vertrieb ist durch verschiedene Aspekte gekennzeichnet: Einbindung der...

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