Angebotsmanagement

Autor: Monika Buecherl

Viele Angebote gehen verloren, weil nicht nachgefasst wird. Es wird sehr viel Zeit investiert in die...

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Cross und Upselling

konsequent umsetzen

Autoren: Ulrich Losch, Monika Buecherl

Wenn Sie nicht nur ein Einmalgeschäft mit Ihren Kunden abschließen wollen, dann sollten Sie sich...

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Bilanzen lesen verstehen und gestalten

Autor: Prof. Dr. Dipl.-Wirtsch.-Ing. Jörg Wöltje

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Customization oder Capsules: Was erhöht den Markenwert?

Autor: Dr. Christian Duncker

Customization, in der Markenwirtschaft häufig als Wundermittel gepriesen, hat sich in der Realität...

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7 vermeidbare Fehler in der Vertriebsvergütung

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Die meisten Vergütungssysteme im Vertrieb, die in der Praxis anzutreffen sind, leiden unter...

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Außendienstvergütung motivierend gestalten

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütung im Vertrieb ist motivierend gestaltet, vergütet die richtigen Unternehmensziele...

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Deckungsbeiträge in der Außendienstprovision

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

In der modernen Vergütung im Außendienst spielen Deckungsbeiträge eine herausragende Rolle....

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Funktionelle Vorgaben für eine Softwarelösung "Stellenplan"

Werkzeug zur Organisationsgestaltung - Template

Autor: Dr. Uwe Cramer

Diese Vorlage enthält im Detail die funktionellen Vorgaben, die eine zu entwickelnde oder am Markt zu...

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Pragmatischer Wegweiser zur digitalen Transformation

Autor: Dipl.-Wirtsch.-Ing. Stephan Bauriedel

Berlin. Unternehmen können nun die Vorteile der Digitalisierung nach einer wissenschaftlich...

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Provision im Vertrieb und Führung verschmelzen

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütung versteht sich als der verlängerte Arm der Führung und Steuerung des...

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