Erfolgreich als Führungskraft: Unternehmensziele, Mitarbeiterinteressen und die eigene Work-Life-Balance in einer turbulenten, komplexen Welt in den Griff bekommen

Ein Trainings- und Umsetzungsprogramm mit professionellem Wissen und direkt einsetzbaren Tools, um Veränderungen im eigenen Verantwortungsbereich konkret zu gestalten

Autor: Dr. rer. pol. Wolfgang Schröder, Diplom-Kaufmann

Das Buch richtet sich an Führungskräfte, die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter direkt führen...

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Probleme lösen 5.0

Der neue universelle, schnelle Weg zu besseren Problemlösungen

Autor: Manfred Sieg, - Sparringspartner für mehr Kundennutzen & Gewinn

Probleme lösen 5.0: Der neue universelle, schnelle Weg zu besseren Problemlösungen   Es ist...

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20 Jahre erfolgreiche Zeitverschwendung:

Effizientertainer® Martin Geiger feiert Jubiläum

Autor: Martin Geiger

„Anders arbeiten – mehr leben“ lautet das Motto, mit dem Martin Geiger seit 20 Jahren als...

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20 Tipps für erfolgreiche Online-Verkaufsgespräche

Technik und Inhalte müssen stimmen und stimmig sein

Autor: M.A. Oliver Schumacher

Online-Verkaufsgespräche sind eine wunderbare Sache, weil so kurzfristig und wirtschaftlich Kunden...

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Außendienstvergütung: Flexibilität im Vergütungsmodell

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütungssysteme im Vertrieb sind hoch flexibel: Neue Ziele, die vom Markt auf das Unternehmen...

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Leistungsgerechte Außendienstvergütung

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Vergütungssysteme im Vertrieb, die die Tatsache zu wenig berücksichtigen, dass Vertriebsgebiete...

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Seinsqualität

Autor: Marion Wolters

Taki: Dort auf dem Spiegel ist in kaum sichtbarer, hellblauer Schrift ein Text in deutscher und englischer...

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So müssen sich die Vergütungssysteme im Vertrieb an neue Arbeitswelten anpassen

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Neue Begriffe wie OKR, Agilität des Unternehmens, New Work, New Pay zeigen, dass in Bezug auf die...

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Symbolische Sahnehäubchen bewegen nichts

Symbolische Sahnehäubchen bewegen nichts Variable Vergütung im Vertrieb hat erwiesenermaßen großen Einfluss auf die Leistung der Verkäufer. Fehler, die dabei passieren, können die Wirkung der Vergütung aber komplett zunichtemachen. Was ist zu beachten?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Um eine wirklich wirkungsvolle variable Vergütung im Vertrieb zu installieren, braucht es die Beachtung...

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