Moderne Einwandbehandlung – so gelingt sie!

Autor: M.A. Oliver Schumacher

Es ist oft der falsche Anspruch von Verkäufern, Einwände komplett, also zu 100 Prozent,...

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Variable Vergütung im Vertrieb: Ist sie überhaupt noch angesagt?

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütung im Vertrieb hat eine hohe Bedeutung sowohl für die Führung und Steuerung...

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Was die Vergütung im Vertrieb erfolgreich macht

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Vergütung im Vertrieb ist durch verschiedene Aspekte gekennzeichnet: Einbindung der...

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