CRM-Trends 2020 – das Kundenmanagement der Zukunft

Autor: Dipl.-Wirtsch.-Ing. Stephan Bauriedel

Die veränderte Kommunikation mit dem Kunden wird Unternehmen und Systemanbieter gleichermaßen...

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Darum muss Verkäufervergütung flexibel sein

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne Verkäufervergütung ist heute zielorientiert. Nun ändern sich die Ziele des...

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DER PROZESSMANAGER präsentiert die TOP50 der Fachliteratur

Autor: MSc Nikolai Gogoll

DER PROZESSMANAGER hat ein Blick auf knapp 1000 Bücher zum Thema Prozessoptimierung, Lean...

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Einführung einer variablen Vertriebsvergütung: Praxisbeispiel

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Der Artikel zeigt anhand eines konkreten Beispiels, wie ein neues variables Vergütungssystem bei einem...

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Variable Vergütung im Vertrieb: Mit diesen KPI messen Sie den Erfolg

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne variable Vergütung im Vertrieb macht nicht mehr nur an den klassischen Vergütungskriterien...

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Variable Vergütung im Vertrieb: Mit diesen KPI messen Sie den Erfolg

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

Moderne variable Vergütung im Vertrieb arbeitet mit Zielen, in die die Mitarbeiter im Außen- und...

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Vertriebsprovisionen: Gutes Geld für Spitzenleistungen

Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser

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WhatsApp, Facebook & Instagram: Social Media zählt zur Digitalisierung

Autor: Michael Danell

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Auszahlungsstopp im Vertrieb

Schneller Vereinbarungen und Einigung treffen

Autor: Nicola Strätz

Ihr Unternehmen hat ein solides Produktsortiment und entwickelt neue Angebote. Ihr Vertrieb erschließt...

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B2B-E-Commerce für Fertigungsindustrie und Maschinen- und Anlagenbau

So gelingt Ihnen die digitale Transformation Ihrer Vertriebsprozesse

Industrie 4.0 ist seit einiger Zeit nicht nur für den B2C-Bereich, sondern auch für...

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