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Publikationen für Vertriebsmanagement
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Provision im Vertrieb zeitgemäß gestalten
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Ein gut gemachtes Vergütungssystem im Vertrieb hat nachhaltige Auswirkungen auf den Erfolg des...
Beitrag: 2020
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So funktioniert die deckungsbeitragsorientierte Vergütung im Verkauf
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Ein geradezu typisches Kennzeichen moderner Vergütung im Vertrieb ist deren Orientierung an...
Beitrag: 2020
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Testen Sie Ihr aktuelles Vergütungssystem
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Um die Stärken und Schwächen eines variablen Vergütungssystems im Vertrieb herauszufinden,...
Beitrag: 2020
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Warum eine Provision auch im Innendienst Sinn macht
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
In der modernen Vergütung im Vertrieb ist es selbstverständlich geworden, dass nicht nur der...
Beitrag: 2020
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Wie beeinflusst Corona die variable Vergütung Ihrer Vertriebsmitarbeiter?
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Krisen, wie z.B. die Finanzkrise 2008/2009 oder die Corona-Krise haben massiven Einfluss auf das...
Beitrag: 2020
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen
110 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst
Autor: M.A. Oliver Schumacher
Verkäufer im Außendienst müssen tagtäglich das schier Unmögliche vollbringen:...
Buch: 2019
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€ 30,--
Neukunden mit Leichtigkeit durch Empfehlungen
Verkaufstraining mit dem Happy Sales Spirit
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Sandra Schubert
Wir leben in einem dichtgedrängten Informationszeitalter. Für Unternehmen wird es deshalb immer...
Beitrag: 2019
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5 Tipps – so gelingt Terminierung!
Warum regelmäßige Akquise zwingend notwendig ist
Autor: M.A. Oliver Schumacher
Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung schwer. Ein Unding, schließlich ist...
Beitrag: 2019
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
5 Akquise-Hacks für ambitionierte Verkäufer
Wie Neukundengewinnung Spaß macht und gelingt!
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Sandra Schubert
„Zu viel zu tun“, „Bin gerade nicht gut drauf“, „Mache ich dann morgen“....
Beitrag: 2019
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Nutzung der innovativen Vermarktungsansätze von Start-Ups durch Großunternehmen
Autor: Prof. Dr. rer. pol. Stefan Detscher
Aufsatz: 2019
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