Verkaufe dein Produkt , nicht deine Seele.

Konsensitves Verkaufen

Autor: Gaby S. Graupner

Verkaufen ist für die meisten Menschen mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich...

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Wissensbilanz mit Kundenbarometer

Kapital der Kundenbeziehungen

Autor: Dipl.-Kfm. Jörg Becker

Zielgruppenbewusstes Segment-Vorgehen: Märkte sind keine monolithischen Blöcke, sondern bestehen...

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Revitalisierung internationaler Forschungs- und Entwicklungsprojekte

In dem Aufsatz wird ein Projekt "Linking Ideas and People" vorgestellt. Ziel des Projektes...

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Strategisches Vertriebscontrolling

Autor: Dipl.-Kfm. Jörg Becker

Kundenorientierte Analyse- und Optimierungspotenziale: Immer wieder neu heißt die zentrale Frage: Wer...

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