6 Tipps für den erfolgreichen IT-Vertrieb

Spezialisierung oder Partnerschaften für die Ergänzung des eigenen Produktportfolios: Das sind nur zwei der zahlreichen Erfolgsrezepte für den Verkauf. Sales-Trainer Frank Rechsteiner vom Schulungsunternehmen Hype nennt weitere.

1. Konzentrieren Sie sich auf Kunden mit denselben Problemen. Zum besten IT-Problemlöser für Ihre Kunden werden Sie nicht, wenn Sie sich auf eine bestimmte Branche oder Region fokussieren. Fragen Sie die Unternehmen am besten konkret, wo sie der Schuh drückt, und spezialisieren Sie sich konsequent auf Kunden mit denselben Engpässen. Wenn Sie „quer Beet“ alle IT-Aufträge annehmen, müssen Sie immer wieder viel Zeit investieren, um sich in neue Themen einzuarbeiten – und bleiben als Generalist doch einer unter vielen.