Erfolgreiches verkaufen in der Krise! B2B - Vertrieb

1. Erfolgreiches Verkaufen in der Krise

•   Bestandsaufnahme
•   Analyse der täglichen Aufgaben --> Formulierung von Schwerpunkten
•   Das Verkaufsgespräch in Krisenzeiten (mit Argumentation und Themen zum Verkaufsgespräch)
•   Motivation zum Kauf und Verkauf – der motivierte Verkäufer

2. Der Kunde

•   Analyse der aktuellen Kunden – Entscheideranalyse, Triple – Win Analyse
•   Empfehlungen vom Kunden für den Vertrieb forcieren
•   Aktuelle Gesprächs-/ Besuchsregeln  Abgeleitete Maßnahmen
•   Analyse von Kundenbedarfen
•   In Zusammenarbeit mit dem (eigenen) Marketing: neue Services, Innovationen

3. Umgang mit dem Einkauf – Einkaufsverhandlungen in der Krise

•   Richtiger Umgang mit dem Einkauf
•   Intensivieren der Beziehung
•   Zu jeder Anfrage ein Angebot? (Analyse von Anfragen)
•   Hit Rate Optimierung

4. Wettbewerb

•   Analysen nach USP und Porter Bewertung
•   Tipps zur erfolgreichen Kaltakquise
•   Stärken des eigenen Unternehmens herausarbeiten

5. Erarbeitung eines eigenen Aktionsplan

•   Aufstellung eines primären Aktionsplans – Sofortmaßnahmen
•   Aufstellung eines erweiterten Aktionsplans – Mittelfristige Ziele
•    -->sofort nach dem Seminar umsetzbare Maßnahmen

6. Fragen/Themen von Teilnehmern (bitte bis 7 Tage vor Lehrgangsbeginn einreichen!)

• Eingehen auf Fragestellungen/Themen von Teilnehmern
• Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern

7. Besprechung von Praxisfällen der Lehrgangsteilnehmer

•   Tipps in der Praxis
•   Nach dem Seminarende steht der Dozent für Fragen / Themenstellungen bezüglich praktischen Tipps und    Erfahrungen kostenfrei zur Verfügung.