Gut gemachte Außendienstvergütung kann mehr als motivieren
Beitrag, Deutsch, Quadriga Media Berlin GmbH
Autor: Dr. Heinz-Peter Kieser
Erscheinungsdatum: 2018
Quelle: Vertriebsmanager.de
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Moderne Vergütung im Vertrieb dient im Wesentlichen zur
1. Steuerung und Führung der Mitarbeiter im Sinne der wichtigsten Vertriebsziele
2. Der Entstehung von leistungsgerechten Einkommen (Highperformer sollen mehr verdienen als Lowperformer)
3. Der Motivation zu guten Leistungen.
Wie funktionieren nun solche Vergütungskonzepte? Der Artikel gibt einige Antworten.
DE, Walldürn-Hornbach
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