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Vertriebscontrolling
Definition Vertriebscontrolling
Der zunehmende Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt zwingt die Unternehmen zur Auswahl und Steuerung effizienter Vertriebskanäle. Hierbei dient das Vertriebscontrolling als wichtiges Instrument zur Bewertung und Wirtschaftlichkeitskontrolle bestehender Absatzkanäle. Durch die Analyse der unternehmenseigenen Vertriebsressourcen, von Märkten und Kunden und das Aufzeigen von Anpassungsmaßnahmen an veränderte Marktverhältnisse kann Vertriebscontrolling somit einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil schaffen.
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DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Publikationen: 6
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DE, Walldürn-Hornbach
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Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
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DE, Tübingen
Inhaber, Unternehmensberater, Trainer, Coach
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GRUNDIG AKADEMIE Akademie für Wirtschaft und Technik gemeinnützige Stiftung e.V.
Deutschland, Nürnberg
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Das Vergütungskonzept steht und dann?
Die tatsächliche Abrechnung auf Basis des Vergütungskonzeptes
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Auf die Konzeption der Vergütung folgt die tatsächliche Abrechnung: Für jeden einzelnen...
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Pressemitteilung: 2008
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So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Autor: Mario Pufahl
Was leistet Vertriebscontrolling? Strategisches Vertriebscontrolling: Märkte einschätzen, Kunden...
Buch: 2006
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Variable Vergütungen im Vertrieb mit Zielvereinbarungen
Vergütungssystem zur Abrechnung
Autor: Nicola Strätz
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Beitrag: 2017
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Das Paradigma der Kundenorientierung und wertorientierten Unternehmensführung rückt den Kundenwert...
Buch: 2005
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Beitrag: 2006
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SAP Handbuch Sicherheit und Prüfung
Praxisorientierter Revisionsleitfaden für SAP-Systeme
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Buch: 2010
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Schneller Vereinbarungen und Einigung treffen
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Beitrag: 2017
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Lösungen für nachhaltige Ertragssteigerung
Autor: Anton Schmoll
:Das Firmenkundengeschäft der Banken ist im Umbruch - aber auch im Aufbruch: Gestiegene Ansprüche der...
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Vertriebscontrolling - Mit Kennzahlen erfogreich verkaufen, Seminar
Referent: Joachim Kuhl
Zielsetzung: Um Ihre Absatzziele zu erreichen, Entscheidungen sicher treffen zu können, Prognosen zu...
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Marketing- und Vertriebs-Controlling, Workshop
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In unserem WORKSHOP erarbeiten wir inhouse gemeinsam mit dem Auftraggeber, wie ein Marketing- und...
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Controlling im Vertrieb, Seminar
Referent: Dipl.-Kulturmanager Marc D. Sommer, B.A.
m die Leistung Ihres Unternehmens zu steigern, ist es notwendig, gewisse Systeme zu kennen und zu verstehen....
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Das Online-Training richtet sich an Mitarbeiter/-innen aus allen Unternehmensbereichen, die mit Pivot und...
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Webinar
€ 425,--
Verkaufsseminar: Konzept-Verkauf / Mehrwert-Verkauf, Kurs / Schulung
4-tägiger Intensivkurs. Kursinhalt / Themen: Das gesamte Training bildet eine Basis für die...
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Excel in Vertrieb und Marketing, Seminar
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Wege zu mehr Vertriebserfolg, Seminar
Das haben wir schon immer so gemacht - aber wie geht es besser? Wege zu mehr Vertriebserfolg. ...
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